2015年，温州房地产行业步入新常态，增长速度放缓，与房地产紧密联系的家居建材也难逃市场萎缩的厄运，家居建材需求量锐减，市场营销旺季不旺，生意清淡，日子不好过成为企业普遍感受。如今在经济下行压力增大、复杂多变的情况下，迎合和把握消费需求变化，创新发展已成为家居建材所关注的话题。真所谓谁能率先洞悉行业发展格局，谁就能问鼎天下。

过去温州房地产高速发展的十年，造就和带动家居建材业的蓬勃发展。在那个年代，家居建材店不管卖什么都能赚钱，而且利润高，稳坐商铺等顾客上门，个个赚得盆满钵满。自中国经济进入新常态，行业格局发生了翻天覆地的变化，行业回归到符合市场规律，优胜劣汰，正常利润状态。传统的经营模式遭遇严重的冲击，现在并非市场不好，而是过去市场太容易做了。在当前新常态、新挑战、新机遇的市场环境下，企业想要继续生存发展，就不能墨守成规，我们要看清市场发展趋势，顺势前行，实现理念创新，管理创新，营销模式的创新，在新常态下获得更好的发展。

思想决定出路。近年来，随着人们生活水平不断提高，不再满足于简单、粗旷式的装修，更注重时尚、艺术、流行、环保、健康、实用和个性化设计。市场最核心的元素是消费者。80后、90后一批具有新消费理念和消费价值观的群体逐渐成为市场主流人群，他们的生活观念，个性化的想法，省心、省力、省钱独特的消费方式，催动着家居建材业的变革，企业应随变革而调整好营销策略。从理念上实现创新，要从“坐商”转换成“行商”，从“购销”转变为“营销”，根据消费理念的变化转型创新来适应时代的新潮流，企业如果没有转型创新的紧迫感，往往会在竞争中被淘汰，现在正处于新常态，困难和希望同在，挑战和机遇并存，在这浴火重生的关键时期，也许正是企业崛起的最佳时机。

产品要在技术上创新。目前，家居建材存在同质化严重，产品同质化、渠道同质化、技术同质化，产品缺乏新颖，缺乏竞争力。好的装饰材料应具有装饰性、实用性、耐用性和环保性等四大属性。在新材料层出不穷的当下，更需要进行产品上的技术革新，才能满足人们对家居生活更高要求。

绿色、智能家居将成为新宠。家居行业是国民经济中与民生关系最为紧密的行业，伴随着民众对生活环保安全的期望，绿色、环保、无害的装修材料成为消费者选材的首选。家居建材卖场应不遗余力地推进家居体验馆的建设，让消费者知道有哪些新型绿色建材家居产品，让消费者身临其境体验绿色家居将是最能够与消费者产生共鸣的行业亮点。2015年家居行业多项新标准在近期颁布实施或正在酝酿出台，将涵盖家居行业的各个领域，届时家居建材产品将有据可依，健康居住指日可待。人们在对健康关注的同时，对新居的舒适度也有越来越高的要求，对智能家居需求将会日益增加，中国游客在日本疯抢智能马桶盖，结果买到的却是杭州生产的，通过这件事告诉我们，智能家居在中国大有市场，生产、销售企业除做好产品研发外，还应对新产品加强宣传力度。

互联网+将成为家居业新的突破点。随着互联网+对家居建材企业的纵深影响，越来越多的家居建材企业寻找到新的突破点和发展点，为行业发展注入了新的动力。互联网带给人们的直接影响就是生活节奏加快，让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者。不可否认，互联网式的发展格局正在向家居业渗透，传统销售模式正朝此方向定位和转型，拥抱互联网已是大势所趋。

家居建材产品大多是耐用品，也是低频消费品，成本相对较高，产品特点、消费者使用需求和购买习惯等限制了家居建材产品的电商化，家居建材消费属于体验经济，相对于虚拟的线上店，传统的消费者对纯正体验更为放心。家居建材的产品特性，决定了互联网+，可以在线上选择，再去线下体验，线上消费简化了传统消费和流通环节，一定程度缓解了商家与消费者信息不对称问题，有助于挖掘消费者的潜能，如果说线上推广和营销先开了一扇窗，那么线下的展示和体验则实实在在打开了一扇门。目前家居企业各自为战现象严重，行业聚合度不高，不少企业和经销商盲目“触网”成效甚微，为此家居行业应以市场为核心，抱团突围互联网，打造有影响力的家居O2O平台，借助“众筹+众创”等经营模式，使传统产业走上“创新转型”之路，借助互联网拓展更宽更大的销售渠道，去把握未来市场。

提高品牌意识，提供优质服务。从源头选择优秀品牌来经营，依托品牌开拓市场，让消费者买得放心，用得舒心。优质服务是企业立于不败之地最有效的保证。企业在未来竞争中除了不断提升完善自身产品质量外，更应该注重服务，完善服务营销模式，最终赢得消费者的信任和认同。

我们要从粗放式营销转为精细化营销；从门店销售转为消费者体验式一站式购齐；从卖产品转为卖服务；从初级联盟转为多种形式跨界整合，创新转型在新常态下获得更好地发展。