新年的钟声即将敲响。回顾过去的2015年，温州建材行业在整体经济放缓的大环境下，感受着来自市场的压力，一是行业产能过剩与消费需求缩减，带来的库存压力；二是传统卖场渠道扩张与终端运营支出剧增，带来的成本压力；三是营销同质化与促销白热化，带来的竞争压力；四是互联网对传统营销渠道及消费者购买方式的冲击，带来营销压力。据了解，2015年，温州许多建材产品销售额下降，其中水泥混凝土产业从去年的60亿元，下降至50亿元，玻璃产业从去年10亿元下降至8亿元。今年9月份以来，传统的“金九银十”是装饰建材的旺季，经销商们寄托于希望，期待市场“静止”一段时间后会有所“反跳”，但至今仍然没有出现“升温”的迹象。

在上述“四重压力”之下，建材家居行业被推向了变革的风口浪尖，由此引发的企业如何在“逆境中求发展，在发展中找创新，在创新中找优势”的讨论，引起人们的普遍关注。

虽然建材市场处于低谷，企业面临诸多困难，但温州建材界的同仁们振作精神，不畏艰险，克服困难，努力拼搏，致使2015年建材市场的热度不减，温州陶瓷品市场、温州木材市场提升工程进展顺利；温州装饰城在龙湾开设的“美居中心”已华丽启幕；此外，家博会、采购节、名品会和“嘉年华”等促销活动高潮迭起，价格直逼底线，其力度与形式更是超过往年。应该看到，这些活动不仅带来比平时更多的客流量，也带来了更大的成交量，为建材界严寒的冬天带来一缕缕生机。

最近，中共中央政治局召开会议，分析研究2016年经济工作，其中提出“化解房地产库存，稳定房地产市场”。温州市在今年上半年出台房地产新政后，利好政策不断，温州楼市在经历长时间的低迷后，显示了反弹的动力。据《温州都市报》12月18日报道，今年前11个月，市区房产交易突破30000套。种种迹象表明，温州房地产有“回暖”的可能，这对建材家居市场来说，无疑是一个好消息。

面临着新的机遇和挑战，建材经销商不仅要有创业的思想，还要有创新的精神、创意的头脑和创收的办法，努力寻找一条新的商业模式，这是未来的一个发展方向，也是生活品质和生活理念的提升。

笔者认为，建材家居“聚变的春天”已经来到。所谓的“聚”，就是“联合”，所谓的“变”就是“创新”。 在2015建材产业变革大潮下，借助资本和联盟的力量，进行产业链上下游以及线上线下资源整合，成为了企业谋求突围的最有力武器之一。为此，笔者提出下面几点想法。

一是实施战略联盟。当前，“品牌形象”、“战略联盟”，越来越被商家所重视。特别是在目前的市场行情下，主动出击，强强联合，成为了一种必需的生存手段。行业之间是需要合作的。如果合作到位，能产生良好的效果。 

二是改变销售方式。在市场低迷的情况下，经销商不能坐守店堂，等待顾客，而要改变销售方式，顺应时代的发展。

三是开展电子商务。如今，移动互联网促进各行各业的转型，就给了建材家居行业很大的启发。这其中，在移动互联网趋势下产生的“微营销”模式带来的影响最大。据调查，对家居建材有刚性需求的大部分是年轻人，他们习惯和网络打交道，所以我们要好好利用网络这个条件，在当代电子商务模式逐步成熟的情况下，网络销售有巨大的潜力。

四是提升服务意识。建材家居的销售，自然包含着服务和承诺。在促销的同时，要确保建材产品的质量，以获得用户的信任。同时，扩展服务领域，融创意设计、建材展览、时尚发布、房屋装饰等功能为一体，以“建材”为核心，包含人文、艺术、生活等元素，通过自己的思想和个性，努力去影响一群人，从而推动整个建材家居产业的发展。

此刻，笔者想起英国诗人雪莱的一句诗：“冬天来了，春天还会远吗？”让我们张开双臂，拥抱建材家居行业的春天。