受国家基本建设放缓和房地产调控政策的影响，建材和装饰材料企业普遍感到生意清淡、销售疲软、效益大不如前。而鹿城装璜材料公司却一枝独秀，2012年取得销售量与效益双丰收。笔者在采访中问詹钟林董事长，如何化解不利影响，有什么经验与诀窍？詹总笑着谦虚地说：“经验谈不上，只是企业不能墨守陈规，要敢于创新，善于改革，换句目前时尚的话，企业要发展就必须走转型升级之路。”创新、改革、转型升级成为鹿城装璜发展中的关键词。
      信息引领，创新发展：温州市鹿城装璜材料公司是一家建筑门窗制造企业，产品有铝合金门窗、塑钢门窗、卷帘门。随着建筑节能进一步深化，城镇建筑要执行65%的建筑节能强制性标准，门窗虽然所占面积比重大，却是建筑节能中最薄弱的环节，通过门窗损失的能量约占建筑围护结构总能耗的40-50%，门窗的节能已成为建筑节能的重要组成部分。普通门窗难以达到建筑节能的要求，节能保温、隔音隔热门窗将会引领建筑门窗新潮流。“鹿城装璜”敢于创新，早在2005年就引进国外先进设备，开发研制断桥隔热、绿色节能的铝合金门窗，领先于同行。同时对产品质量精益求精，严把质量关，率先占领温州节能门窗市场。当大家都开始生产节能门窗时，“鹿城装璜”又开始向生产装饰面的节能门窗迈进。“鹿城装璜公司”生产的“卓林”豪华门窗系列产品具有欧式豪华外观，外形优美，线条柔和流畅，功能齐全，有极高的性价比，“卓林”豪华门窗系列产品在2012年获得国家十项外观设计与实用新型专利证书。实现了“人无我有，人有我优”的产品策略。什么是创新？别人做不了，我们能做；别人能做，我们做得更好，这就是创新。企业的产品不能永远不变，不愿创新，不善于创新的企业将会被前进的潮流所淘汰。
      转变增长方式，延伸产业链：门窗的制造需要塑钢和铝型材，温州的著名品牌型材都是从外地购入，增加中间环节势必增加制造成本。“鹿城装璜”直接和享有中国驰名商标的闽铝、广东银一百、广东永明等铝型材企业联系，授权成为温州地区总经销。“鹿城装璜”在确保自己生产的情况下，开始外销。型材规格品种齐全，大品牌质量保证，型材在温州市场享有盛誉，再加上诚信经营，及时周到的服务深入人心，迎来客户盈门，“鹿城装璜”经销的铝型材在温州地区的知名度不断提升，销售量逐年提增，延伸了产业链，转变了企业经济增长方式，型材的经销成为企业又一重要经济支柱。
      相互合作，实现共盈：生产建筑门窗的主要材料是型材与玻璃，“鹿城装璜”经销型材而鹿城东方建材公司生产各种夹胶玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等产品。由于同属生产门窗材料，把两家企业联系在一起，并建立了合作伙伴关系。当客户登门热情接待，在销售自己产品的同时，还不忘介绍推销对方的产品，两家企业开展互动，取得很好的效果。
      一业为主，多种经营：鹿城装璜公司充分利用宽带路的厂房，向地下、空中拓展，合理安排空间，除铝型材仓储、办公及住宅安排外，还开辟了红酒酒窖，做起红酒生意。临街店面出租给假日户外运动俱乐部作会所增加企业收入，“鹿城装璜”一业为主，开展多种经营，达到财源广进。
      通过发展思路创新，生产技术创新，营销模式创新，鹿城装璜正在向更高的目标迈进。