诚信做人 精彩做事
诚信做人 精彩做事
在2004中国(上海)长江三角洲物流经理人合作论坛上的发言
温州市鹿城区金属材料公司总经理 金荣旺
各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
今天，我有幸在2004中国（上海）长江三角洲物流经理人合作论坛上发言，感到十分高兴。
我公司是专门销售各种钢材的物流企业，创办于1988年。十多年来，在温州这个民营经济迅猛发展的大环境下，我公司不断地发展壮大，企业刚创办时，年销售额仅800万元，后来，每年以30%左右的速度递增。2001年销售额达到3.9亿元，上缴税金150万元。到去年，年销售额达6.3亿元，上缴税金400多万元。今年1至11月份，销售额已达8.1亿元，在全国工商联公布的“全国上规模民营企业800强”中名列582位，2004年荣获“温州市银行百家资信企业”、“温州市创建信用企业先进单位”等称号。
在当前市场竞争异常激烈的情况下，我公司之所以能立足社会、开拓市场，是因为我们遵循“诚信做人，精彩做事”的人生格言，建立了一个畅通的物流网络，为用户提供优良的服务。
先说诚信做人。
我认为，诚信不仅是一个人安身立命的根本所在，也是一个社会和睦相处，共同进步的道德基石，诚信还是一个企业的制胜之宝。
我公司成立之时就把“诚信经营，实事求是，优质服务，公平公正”作为企业的经营方针。我认为，要办好企业，要得到社会的认可，首先要有诚信，真诚的付出总会有回报。
作为一个物流企业，要对客户讲诚信。我公司在温州独家总代理“鞍钢”线材及新余钢厂的所有产品，同时代理“邢钢”、“唐钢”产品，与这四家全国著名的企业建立了稳定的供货渠道，由于我们在长期的合作中坚持诚信经营，取得了这几家企业的信任。
前几年，我对他们承诺，无论钢材市场紧缺或疲软，我们都均衡要货。譬如说，2000年“9.11事件”以来，世界经济衰退，钢材市场疲软，“鞍钢”出现产品积压。“鞍钢”国贸公司的经理打电话给我，希望我能拿下2万吨线材。我二话没说，立即前往“鞍钢”，一次便订了5万吨线材。再如2003年5月，由于“非典”影响，全国各地钢厂普遍产品积压，新余钢厂同样产品积压，要我公司帮助销售，我当即订了150个车皮计9000吨线材；2004年1月，该厂为了实现零库存，我再次订了150个车皮的货。因此，鞍钢、唐钢、新钢对我很感激，认为我是一个讲信用的人。“一言既出，驷马难追”，乐意与我做生意。到了钢材紧俏的时候，他们优先为我安排货源，保证供应。
我公司以诚信为本，还体现在与银行的关系上。我们向银行货款，从来都是按时还贷，决不拖延。所以，建行对我很信任，凭我个人的签字便可担保5000万元。
再说“精彩做事”。
要把事业做得精彩，不是一件容易的事。从我自己的创业过程中，我体会到一个企业家必须具备几个方面的素质，事业才会做得精彩。
一是不言失败。
人的一生都会遇到困难与挫折，但我在任何时候，没有气馁，没有屈服，不言失败，勇往直前。我认为，一个输不起的人，往往是一个赢不起的人，不怕失败的人才会笑到最后。
1994年前后，业内刮起一股“炒期货”风，我不自觉地卷了进去。在上海期货交易所交易中，我竟亏了2000万元，输光了自1988年公司开办以来的全部积蓄！这是我一生中最难忘的教训。
虽然，我是一个有毅力的人，有一定的心理承受能力，但2000万元人民币，毕竟不是一个小数目。瞬刻之间，这2000万元付之东流，我怎么不心疼？开始，我很悲观，痛不欲生。那几天在上海，我常常做恶梦，惊醒之余，真想拿一把刀剖腹自尽。后来，朋友的劝说，家人的安慰，我的心态才逐渐恢复平静。
回温后，大家都劝我说，你本质好，有志气，跌倒了再爬起来，没有什么了不起！“上钢”的朋友愿意提供1000吨钢材让我作铺底资金，“宝钢”的朋友也借钱与我，建行的朋友知道我是一个讲信用的人，愿意为我贷款。在他们鼓励下，我振作了精神，决心从头开始，第二次创业！
生意场上，“胜败乃兵家常事”。我认为，没有什么失败是致命的，致命的只是悲观、怨天尤人和失去信心。许多人不是败给别人，而是败给了自己。一个躺倒不干的人才是真正的无可救药。只要你不服输，失败就不会是定局。
二是不怕吃苦。
温州的民营企业家大都吃苦耐劳。就拿我自己来说，我出身贫苦家庭。小时候，家境贫穷，吃过不少的苦。现在赚了钱，生活仍然比较简单，没有什么不良嗜好。不跳舞，也不打牌，出差从不挥霍。如去年5月份，正值“非典”时期，我带两个驾驶员开自备车到唐山钢厂办事。车上准备了两箱矿泉水，两箱方便面，几袋牛肉干。来往49个小时，吃在车上，睡在车上。我认为，不怕吃苦的人，事业才会成功。
三是追求高效。
温州人讲实在。像我们这些民营企业，办事的效率很高。我们的行政管理人员不多，但很精干，一个人往往兼了几个人的工作，不摆空架子。就拿“物流”来说，我们采取的是一种“即时物流战略”，简单地说就是“在必要的时间，对必要的产品从事必要数量的经营”，因此，不存在经营过程中产生浪费或造成成本上升的库存。我们一年销售的钢材有30万吨，如果借用人家仓库，运进搬出，哪还了得？我们都是“即时采购”、“即时销售”，高效率地运转，具有“快捷、、方便、配套”的特点。我们没有仓储，码头、车站就是我们的仓库。钢材一到码头或火车站，立即按客户的需要给予配套，并立即消化、分流。
总之，这种物流战略使产业链、供应链和需求链之间形成了强有力的链条，其核心是整个链条对市场有一种快速响应能力，这种快速响应的能力加快了“物流”的速度，既提高了效率，又赢得效益。
四是回报社会。
一个企业家对社会要有责任感，要有爱心。这几年，我们这些民营企业发展迅速，得益于党的政策，得益于改革开放，因此，我们要为国家、为人民多做好事，回报社会。近年来，我先后十多次捐款捐物，支持公益事业。如1995年冬天，当时的泰顺县县委书记章时趋邀请鹿城区的部份企业家到贫困山区考察。我们到了泰顺县赤坑乡，看到那里小学办在农家院子里，旁边是牛栏，发出阵阵的臭味。那一天，寒风刺骨，教室没有窗门，孩子们冷得直发抖。我看到一个孩子穿了4件破旧的中山装来上课，一打听，原来他家穷，没有钱买棉毛衫，只好多穿几件外衣御寒。他的鼻子冻得通红，双手皲裂，那模样真叫人心疼。虽然那时我期货市场大受挫折，经济比较拮据，但我毅然决定为赤坑乡捐资20万元，办一所希望小学。不久，学校建好了，乡里命名为“荣旺小学”。后来我第二次来到赤坑乡，看到孩子们坐在窗明几净的教室里上课，心里感到踏实，感到欣慰。至于我为什么这样做？很简单，山区的孩子太可怜了，他们要上学，他们要成才，每一个有爱心的人都会帮助他们的。此外，每年我捐资慈善事业3万元人民币，在今年的“拥军”活动中，我又捐赠5万元，为武警支队官兵办点好事。虽然，我对社会的贡献微乎其微，但我毕竟尽了自己爱心，尽了自己的努力。
总之，“诚信做人，精彩做事”。是事业成功的根本所在。虽然，我在创业路上取得了一些成绩，但这只能代表过去，不能代表明天。在激烈的市场竞争中，我要坚持一份压力，一份动力，一份清醒，一份谨慎，把企业办得更好，为社会作出更大的贡献。
在2004中国(上海)长江三角洲物流经理人合作论坛上的发言
温州市鹿城区金属材料公司总经理 金荣旺
各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
今天，我有幸在2004中国（上海）长江三角洲物流经理人合作论坛上发言，感到十分高兴。
我公司是专门销售各种钢材的物流企业，创办于1988年。十多年来，在温州这个民营经济迅猛发展的大环境下，我公司不断地发展壮大，企业刚创办时，年销售额仅800万元，后来，每年以30%左右的速度递增。2001年销售额达到3.9亿元，上缴税金150万元。到去年，年销售额达6.3亿元，上缴税金400多万元。今年1至11月份，销售额已达8.1亿元，在全国工商联公布的“全国上规模民营企业800强”中名列582位，2004年荣获“温州市银行百家资信企业”、“温州市创建信用企业先进单位”等称号。
在当前市场竞争异常激烈的情况下，我公司之所以能立足社会、开拓市场，是因为我们遵循“诚信做人，精彩做事”的人生格言，建立了一个畅通的物流网络，为用户提供优良的服务。
先说诚信做人。
我认为，诚信不仅是一个人安身立命的根本所在，也是一个社会和睦相处，共同进步的道德基石，诚信还是一个企业的制胜之宝。
我公司成立之时就把“诚信经营，实事求是，优质服务，公平公正”作为企业的经营方针。我认为，要办好企业，要得到社会的认可，首先要有诚信，真诚的付出总会有回报。
作为一个物流企业，要对客户讲诚信。我公司在温州独家总代理“鞍钢”线材及新余钢厂的所有产品，同时代理“邢钢”、“唐钢”产品，与这四家全国著名的企业建立了稳定的供货渠道，由于我们在长期的合作中坚持诚信经营，取得了这几家企业的信任。
前几年，我对他们承诺，无论钢材市场紧缺或疲软，我们都均衡要货。譬如说，2000年“9.11事件”以来，世界经济衰退，钢材市场疲软，“鞍钢”出现产品积压。“鞍钢”国贸公司的经理打电话给我，希望我能拿下2万吨线材。我二话没说，立即前往“鞍钢”，一次便订了5万吨线材。再如2003年5月，由于“非典”影响，全国各地钢厂普遍产品积压，新余钢厂同样产品积压，要我公司帮助销售，我当即订了150个车皮计9000吨线材；2004年1月，该厂为了实现零库存，我再次订了150个车皮的货。因此，鞍钢、唐钢、新钢对我很感激，认为我是一个讲信用的人。“一言既出，驷马难追”，乐意与我做生意。到了钢材紧俏的时候，他们优先为我安排货源，保证供应。
我公司以诚信为本，还体现在与银行的关系上。我们向银行货款，从来都是按时还贷，决不拖延。所以，建行对我很信任，凭我个人的签字便可担保5000万元。
再说“精彩做事”。
要把事业做得精彩，不是一件容易的事。从我自己的创业过程中，我体会到一个企业家必须具备几个方面的素质，事业才会做得精彩。
一是不言失败。
人的一生都会遇到困难与挫折，但我在任何时候，没有气馁，没有屈服，不言失败，勇往直前。我认为，一个输不起的人，往往是一个赢不起的人，不怕失败的人才会笑到最后。
1994年前后，业内刮起一股“炒期货”风，我不自觉地卷了进去。在上海期货交易所交易中，我竟亏了2000万元，输光了自1988年公司开办以来的全部积蓄！这是我一生中最难忘的教训。
虽然，我是一个有毅力的人，有一定的心理承受能力，但2000万元人民币，毕竟不是一个小数目。瞬刻之间，这2000万元付之东流，我怎么不心疼？开始，我很悲观，痛不欲生。那几天在上海，我常常做恶梦，惊醒之余，真想拿一把刀剖腹自尽。后来，朋友的劝说，家人的安慰，我的心态才逐渐恢复平静。
回温后，大家都劝我说，你本质好，有志气，跌倒了再爬起来，没有什么了不起！“上钢”的朋友愿意提供1000吨钢材让我作铺底资金，“宝钢”的朋友也借钱与我，建行的朋友知道我是一个讲信用的人，愿意为我贷款。在他们鼓励下，我振作了精神，决心从头开始，第二次创业！
生意场上，“胜败乃兵家常事”。我认为，没有什么失败是致命的，致命的只是悲观、怨天尤人和失去信心。许多人不是败给别人，而是败给了自己。一个躺倒不干的人才是真正的无可救药。只要你不服输，失败就不会是定局。
二是不怕吃苦。
温州的民营企业家大都吃苦耐劳。就拿我自己来说，我出身贫苦家庭。小时候，家境贫穷，吃过不少的苦。现在赚了钱，生活仍然比较简单，没有什么不良嗜好。不跳舞，也不打牌，出差从不挥霍。如去年5月份，正值“非典”时期，我带两个驾驶员开自备车到唐山钢厂办事。车上准备了两箱矿泉水，两箱方便面，几袋牛肉干。来往49个小时，吃在车上，睡在车上。我认为，不怕吃苦的人，事业才会成功。
三是追求高效。
温州人讲实在。像我们这些民营企业，办事的效率很高。我们的行政管理人员不多，但很精干，一个人往往兼了几个人的工作，不摆空架子。就拿“物流”来说，我们采取的是一种“即时物流战略”，简单地说就是“在必要的时间，对必要的产品从事必要数量的经营”，因此，不存在经营过程中产生浪费或造成成本上升的库存。我们一年销售的钢材有30万吨，如果借用人家仓库，运进搬出，哪还了得？我们都是“即时采购”、“即时销售”，高效率地运转，具有“快捷、、方便、配套”的特点。我们没有仓储，码头、车站就是我们的仓库。钢材一到码头或火车站，立即按客户的需要给予配套，并立即消化、分流。
总之，这种物流战略使产业链、供应链和需求链之间形成了强有力的链条，其核心是整个链条对市场有一种快速响应能力，这种快速响应的能力加快了“物流”的速度，既提高了效率，又赢得效益。
四是回报社会。
一个企业家对社会要有责任感，要有爱心。这几年，我们这些民营企业发展迅速，得益于党的政策，得益于改革开放，因此，我们要为国家、为人民多做好事，回报社会。近年来，我先后十多次捐款捐物，支持公益事业。如1995年冬天，当时的泰顺县县委书记章时趋邀请鹿城区的部份企业家到贫困山区考察。我们到了泰顺县赤坑乡，看到那里小学办在农家院子里，旁边是牛栏，发出阵阵的臭味。那一天，寒风刺骨，教室没有窗门，孩子们冷得直发抖。我看到一个孩子穿了4件破旧的中山装来上课，一打听，原来他家穷，没有钱买棉毛衫，只好多穿几件外衣御寒。他的鼻子冻得通红，双手皲裂，那模样真叫人心疼。虽然那时我期货市场大受挫折，经济比较拮据，但我毅然决定为赤坑乡捐资20万元，办一所希望小学。不久，学校建好了，乡里命名为“荣旺小学”。后来我第二次来到赤坑乡，看到孩子们坐在窗明几净的教室里上课，心里感到踏实，感到欣慰。至于我为什么这样做？很简单，山区的孩子太可怜了，他们要上学，他们要成才，每一个有爱心的人都会帮助他们的。此外，每年我捐资慈善事业3万元人民币，在今年的“拥军”活动中，我又捐赠5万元，为武警支队官兵办点好事。虽然，我对社会的贡献微乎其微，但我毕竟尽了自己爱心，尽了自己的努力。
总之，“诚信做人，精彩做事”。是事业成功的根本所在。虽然，我在创业路上取得了一些成绩，但这只能代表过去，不能代表明天。在激烈的市场竞争中，我要坚持一份压力，一份动力，一份清醒，一份谨慎，把企业办得更好，为社会作出更大的贡献。
