林达时代家居是温州专业从事木地板、木门、楼梯、扶栏、墙纸等销售的企业。相继在温州和瑞安设立四家专卖店，经营面积由最初的300余平方拓展到现在6000多平方，光红星美凯龙温州慈湖商场面积就超过1000平方。林达时代家居创新发展不走寻常路。

建材家居随着电子商务的出现，经营流通模式也形成建材市场、展会、创意园、电商020等多元化格局。林达时代家居发展不跟风。前几年，当家居建材销售红火的时候，林达时代家居不是像其他商铺一样享受销售带来的喜乐，居安思危，由最初的一家店，相继在温州、瑞安开设了四家专卖连锁店，同时成立隆安装饰行，建立一支质量过硬、自己的装修队伍，为业主提供材料装饰一条龙服务，经营的商铺面积不减反而增加。林朝娒总经理讲：“规模决定行业话语权，建材行业是一个规模性经济，没有规模就很难做大做强，不可能有竞争力，要把这个行业做好，关键在予决策。”家居建材和其他行业有一个本质的区别，那就是家居装修的购买需求是一个重决策的过程，决策的场景在线上是无法得到满足的，比如触摸、实物观看等体验过程以及由体验而感受到的品质感。商店也应改变过去等顾客上门的旧习，并主动出击，我们的做法是经常对在建小区进行巡视，在小区交付使用时，马上联合其他建材家居同行在小区租一间房子进行装修，几个房间装修成几种风格的样品房，同时明码标价并注明所有材料品牌供小区业主观赏和体验。这样的活招牌近水楼台可以先得月，业主也有选择的空间；取消中间环节，让利给业主；提供设计、购材、装修一站式服务，方便了业主，如果业主要看建材实物，可到实体店观看，业主把装修烦琐的事交给我们，只需负责验收。这个小区装修差不多了，我们又转战其他新的小区，这样看似麻烦，实际上经分摊，每个店负担不是很重，但收益是丰盛的。

每个企业都有自己的发展思路，思路决定出路。我们既不能墨守成规，一成不变，也不能人云亦云，走别人的老路，不走寻常路，才能创新发展。

（畅  言）