老地方：独特的动作模式
·                                                                                                                                                           朱清云
      一九九八年，朱清云从东方集团公司下海办公司了。虽然说他是集团的副总经理，负责经营工作十多年，天天与合同打交道，但是，开店零售、批发他还是人生第一次，何况，装饰材料也不懂。他的工友劝他，你是谈判能手，见大场面，这些小生意你不一定会做。
      带着朋友的疑问，也带着自己的信心，朱清云故意将公司的名称叫做“老地方”，他不想让客户知道这个店是新开的。结果很验灵，“老地方”把全市客户都忽悠了一把。
起初，的确没有经验，朱清云把公司当成杂货铺，油漆、洁具、五金、管子、地板、木门……大杂烩一个店，与专卖店比，没有一项有竞争优势。在事实前面，朱总如梦初醒，他砍掉了一个个心爱的商品。做专卖强势产品生意。他遵循经营的法宝，最好的竞争就是避开竞争这个理念。开始调整商品结构。他选择了塑胶地板作为公司的主营商品。因为该商品当时在温州刚起步，不管老店新店都在同一起步线上。明修栈道，暗渡陈仓。他迅速到上海、杭州寻找商机，带领员工进行技术培训。
      塑胶地板在装饰城唯一一家店悄然开做。功夫不负有心人。老地方装饰公司现在是温州经营塑胶地板最强势的企业，集品牌经营、地面设计、现场施工、产品售后专业人员一条龙服务。
      “我是在游泳中学会游泳，如今已经可以放下企业，部门经理能独挡一面了”。朱总满意地说。公司从十一年前的80平方米增加到现在的800平方米，现经营着木地板、木门、塑胶地板三大类。
      在企业经营产品转型之中，朱总向来重视企业员工素质。他十分强调CIS企业形象，他购来《经营之道》等做生意谈判书籍，公司员工人手一册，新进员工前一二个月重点是读书，先学经营理论，再学做生意。要求店员洽淡风格每人可以不同，但遵从原则都是相同的。客户就是皇帝，对的是对的，错的也是对的。十一年来公司没有受到客户一个投诉，也没有一起在公司店堂里和客户大声架吵。企业发展的同时，朱总就放权给各个部门经理，谈判、定价、施工调度、质量控制、日常进货、售后服务全部由他们拍板，朱总一律不管“闲事”。现在他已经从原来的谈生意到收款、购进、施工一条龙都管的内行人变成了“局外”人。他说：“把这些给部门经理就信任他们，发挥他们的积极性”。他只是在开会时，传递经营理念，在企业发展方向上，在调整产品结构上，朱总算是“运筹帏幄”，自己拍板决定。他现在可以放心离开公司去世界各地见见世面，一边看建材发展，一边开心地旅游了。