虞娇蓉，浙江乐清人，浙江德首新型建材有限公司总经理。她以父亲给的500万元启动资金，在乐清打造出一家生产管道、管件的公司。如今，公司年生产能力逾亿元，并多次被当地评为明星企业、优秀企业。

    记者采访了这位女企业家。她认为，创业以“德”为首，不要做超越自己能力范围的事情，做自己擅长熟悉的事情。以下是她的自述：

    学校毕业后，我去银行工作了五年，虽然父亲希望我能到他的公司工作，但作为总裁的女儿，在公司大家对我都太“包容照顾”了，我不喜欢这样，觉得自己的一些想法得不到实现。后来，我决定自己创业，于是就有了现在的“徳首”公司。2006年，当时房地产行业处于上升趋势，所以就选择做管道这个行业。再者，我父亲的公司是以生产高低压电线、电缆为主，而我要做的管道、管件属于和“水”有关，其中也有一点“水电不分家”的寓意在内。

2008年之前，我一直只做出口生意，那年的金融危机对我们企业的影响很大，国外订单数量下降了很多。像我们的一家荷兰客户，当时，在迪拜的一次展会上遇到这家企业，我知道它是国际知名公司，也有意地去跟他们聊天，后来他们觉得我们产品品质很不错，联系了一年多时间后，我们争取到这个大客户，由于外贸形势不好，订单少了近20%。后来，父亲建议我开拓国内的市场，这对于我来说是一个更大的挑战，我们做了市场调查，针对国内市场的需求，开发新的产品，最后，取得明显的效果。

刚开始，为了让别人认同我们的产品，先将产品免费给别人使用。这样，取得代理商的信任，建立了良好的业务关系。一位代理商主动提出，让我的公司去他的老家湖北开拓市场，我给了他很多的政策和优惠，而通过他的努力，也帮助我打开了湖北市场，现在我们的品牌在湖北已小有名气。

我的经营理念就是“以德为首，以人为本”。平时，我也把“以德为首”这四个字作为为人处世的准则，不管对客户、员工或者供应商都是保持着一种诚信的态度去交流。

我认为，“诚信”从某种意义上来说，也是企业的成本，从一开始要做到“诚信”，投入的成本会很高，但“诚信度”越高，以后企业经营的成本就会越低。在我父亲公司的时候，我就把“诚信”作经营企业最重要的原则，后来一直延续到我自己的企业，我永远把对产品品质的追求放在首位，创业要以“德”为先，于是，我把企业取名“徳首”。

我是一个很乐观的人，平常喜欢学习和旅游，现在，一直都在学英语，因为企业经常要到国外参展，英语是一门交流的技能，能让自己更好地与国外客户、供应商交流。同时，我也学习企业管理，把企业做得更大更强。