温州建材市场面临重新“洗牌”
内容提要：在温州建材面临重新洗牌的形势下，建材企业及经销商不仅要有创业的思想，还要有创新的精神、创意的头脑和创收的办法，在激烈的市场竞争中寻找自己的发展空间。
2013年，温州建材市场经历过严寒的冬天，到现在还没有回暖的迹象。有些商家在观望、期盼从困境中走出，有些商家在困惑，该如何面对2014年……笔者认为，温州建材市场正面临重新洗牌的局面，建材企业必须认清形势，开拓创新，在激烈的市场竞争中寻找自己的发展空间。
人们记忆犹新，几年前，国际著名建材品牌“百安居”抢占温州市场，当时，媒体惊呼：“建材大鳄游进温州”， 但经过一段时间，这个“建材大鳄”在温州“水土不服”，悄然地离去了。
即使如此，温州建材市场并没有受到多大的影响。本土的建材商们仍然以灵活的经营手段、众多的促销形式，以满足市场需求。但温州家居建材市场布局分散、各自为政、疏于联动、商业运作单一的格局仍未打破，对国内外著名建材经营品牌来说，温州家居建材市场仍是他们眼中的一块“肥肉”。
去年，温州招商引资“一号工程”进入实施阶段。许多在外创业的温州商人纷纷回归温州投资创业，其中永嘉商人黄秀曼带回一个总投资超过10亿元的大项目，温州红星美凯龙全球家居生活广场强劲入驻温州。
温州红星美凯龙选址瓯海经济开发区104国道原黄河皮革有限公司地块。据介绍，这也是我市首个正式实施土地“退二进三”功能变更的项目。到去年下半年，商场完成了商铺招商工作，现正处于装修阶段，预计今年四、五月份盛大开业。
温州红星美凯龙全球家居生活广场的进入，将改变温州建材市场的格局。首先，该商场采用家居连锁MALL的全新运营模式，实行统一收银，统一售后服务，让市民享受“一站购齐”的便捷方式；二是该商场占地面积达36772平方米，单体建筑面积13.8万平方米，是红星美凯龙在浙江省最大的商场，必将辐射浙南闽北，成为家居建材销售的中心。
作为传统的建材市场，仍是我市当前建筑装饰材料流通的主体，温州陶瓷品市场、温州家具市场、温州木材市场、温州装饰城、温州五金城、瓯海石材市场、东方灯具市场等专业市场具有品种齐全、价位合理及服务周到等特点，但由于一些建材市场是在旧厂房的基础上改建的，缺乏空调、电梯、消防等先进的基础设施，面临着巨大的冲击与挑战。为此，传统建材市场的改造与提升已成为形势发展的必然要求。
早在2011年，温州陶瓷品市场就成立温州国际家居装饰市场开发有限公司，将市场改造提升纳入议事日程。经过两年多时间的筹备，已完成一期建设项目的设计方案、施工招标、旧房拆迁等工作，进入开工建设阶段。未来的温州陶瓷品市场将是一个20层左右的两幢商务办公综合楼及其附属的5层综合建材装饰市场，内设办公写字楼、家居建材卖场、产品设计中心以及温州各建筑装饰企业的办公场所，为消费者提供建材、装饰一系列优质服务。
温州木材集团有限公司打造的滨江广场作为我市最大的城市综合体正在如火如荼地建设之中。到去年年底，滨江广场一期工程完成投资5.71亿元，二期工程完成投资3.52亿元，三期工程完成投资2.06亿元。该项目总占地面积506亩，总建筑面积103万平方米，总投资约127亿元，计划在5年时间内建成集聚高端品牌市场，高档宾馆、高档住宅及写字楼在内的，集休闲、娱乐、居住、购物为一体的现代化城市综合体，形成我市西部商业中心。
滨江广场建成后，现有的温州木材市场将引入国际一流家居品牌，打造以木业为主体的建材专业卖场。传统的本土建材市场的改造升级，也将对温州建材消费产生巨大的影响。
许多经销商反映，现在做建材生意越来越难，成本越来越高，但我们不能坐以待毙。既然市场低迷，必须想方设法去改变。一些企业运用策略，改变单一的经营模式，实现建材销售的多样性和灵活性，在低谷中奋进。
一是实施战略联盟。当前，“品牌形象”、“战略联盟”，越来越被商家所重视。特别是在目前的市场行情下，主动出击，强强联合，也成为了一种必需的生存手段。笔者认为，行业之间是需要合作的，如有些企业结成“诚信服务联盟”，如果合作到位，还是很有效果的。“联锁经营”也是战略联盟的好方式。“鸿联建材” 的“联锁经营”模式越来越显示出强大的影响力，扩大了“鸿联”品牌的影响。
二是改变销售方式。在市场低迷的情况下，经销商不能坐守店堂，等待顾客，而要改变销售方式，主动出击，寻找机会。笔者在温州市安居乐平价建材超市采访时了解到，该市场把开拓作为首要任务，经过多方努力，取得“冠珠陶瓷”在温州的总代理权，并在温州市瓯海区梧田装饰材料市场33幢B座开设“冠珠陶瓷”温州旗舰店，发挥品牌优势，建立强有力的销售网络，在市场疲软的大环境下，销售收入逐月上升。
三是开展电子商务。当前，建材卖场销售方式，是家居建材销售的主要方式。但由于受到交通、地域的限制，再加上同行业的竞争者越来越多，经销商分到的份额越来越少。因此，企业可以通过网络营销来销售自己产品。许多企业都在搭建电子商务平台，让广大商家参与合作。如最近出现的“品聚团立体化垂直建材电子商务平台等，对推动家居建材的销售将起到很好的作用。
四是重视展会效应。各类建材产品博览会、采购节是一种有效的促销方式。如“原野木业” 每年参加家博会，展出20个展位，利用展会的平台，产生“轰动效应”，收到良好的效果。
五是创新经营模式。最近开业的红太阳设计创业园融创意设计、建材展示、时尚发布等功能为一体，与传统的建材市场最大的区别在于它的“体验式“，以建材创意为核心，包含人文、艺术、生活的精神，有自己的思想和个性，期望通过自己的努力去影响一群人，从而推动整个建材产业的发展。
综上所述，传统摊位经营的建材市场，无论从外观还是经营模式，都已跟不上时代发展的步伐。温州建材市场已到了重新洗牌的时候。建材企业在温州大力发展现代服务业的背景下，面临着新的机遇。建材经销商不仅要有创业的思想，还要有创新的精神、创意的头脑和创收的办法，努力寻找一条新的商业模式，这是未来的一个发展方向，也是生活品质和生活理念的提升。
2013年，温州建材市场经历过严寒的冬天，到现在还没有回暖的迹象。有些商家在观望、期盼从困境中走出，有些商家在困惑，该如何面对2014年……笔者认为，温州建材市场正面临重新洗牌的局面，建材企业必须认清形势，开拓创新，在激烈的市场竞争中寻找自己的发展空间。
从“百安居”悄然离去，看“红星美凯龙”的强势入驻
人们记忆犹新，几年前，国际著名建材品牌“百安居”抢占温州市场，当时，媒体惊呼：“建材大鳄游进温州”， 但经过一段时间，这个“建材大鳄”在温州“水土不服”，悄然地离去了。
即使如此，温州建材市场并没有受到多大的影响。本土的建材商们仍然以灵活的经营手段、众多的促销形式，以满足市场需求。但温州家居建材市场布局分散、各自为政、疏于联动、商业运作单一的格局仍未打破，对国内外著名建材经营品牌来说，温州家居建材市场仍是他们眼中的一块“肥肉”。
去年，温州招商引资“一号工程”进入实施阶段。许多在外创业的温州商人纷纷回归温州投资创业，其中永嘉商人黄秀曼带回一个总投资超过10亿元的大项目，温州红星美凯龙全球家居生活广场强劲入驻温州。
温州红星美凯龙选址瓯海经济开发区104国道原黄河皮革有限公司地块。据介绍，这也是我市首个正式实施土地“退二进三”功能变更的项目。到去年下半年，商场完成了商铺招商工作，现正处于装修阶段，预计今年四、五月份盛大开业。
温州红星美凯龙全球家居生活广场的进入，将改变温州建材市场的格局。首先，该商场采用家居连锁MALL的全新运营模式，实行统一收银，统一售后服务，让市民享受“一站购齐”的便捷方式；二是该商场占地面积达36772平方米，单体建筑面积13.8万平方米，是红星美凯龙在浙江省最大的商场，必将辐射浙南闽北，成为家居建材销售的中心。
从温州国际家居、滨江广场的崛起，看本土建材市场的改造升级
作为传统的建材市场，仍是我市当前建筑装饰材料流通的主体，温州陶瓷品市场、温州家具市场、温州木材市场、温州装饰城、温州五金城、瓯海石材市场、东方灯具市场等专业市场具有品种齐全、价位合理及服务周到等特点，但由于一些建材市场是在旧厂房的基础上改建的，缺乏空调、电梯、消防等先进的基础设施，面临着巨大的冲击与挑战。为此，传统建材市场的改造与提升已成为形势发展的必然要求。
早在2011年，温州陶瓷品市场就成立温州国际家居装饰市场开发有限公司，将市场改造提升纳入议事日程。经过两年多时间的筹备，已完成一期建设项目的设计方案、施工招标、旧房拆迁等工作，进入开工建设阶段。未来的温州陶瓷品市场将是一个20层左右的两幢商务办公综合楼及其附属的5层综合建材装饰市场，内设办公写字楼、家居建材卖场、产品设计中心以及温州各建筑装饰企业的办公场所，为消费者提供建材、装饰一系列优质服务。
温州木材集团有限公司打造的滨江广场作为我市最大的城市综合体正在如火如荼地建设之中。到去年年底，滨江广场一期工程完成投资5.71亿元，二期工程完成投资3.52亿元，三期工程完成投资2.06亿元。该项目总占地面积506亩，总建筑面积103万平方米，总投资约127亿元，计划在5年时间内建成集聚高端品牌市场，高档宾馆、高档住宅及写字楼在内的，集休闲、娱乐、居住、购物为一体的现代化城市综合体，形成我市西部商业中心。
滨江广场建成后，现有的温州木材市场将引入国际一流家居品牌，打造以木业为主体的建材专业卖场。传统的本土建材市场的改造升级，也将对温州建材消费产生巨大的影响。
从建材市场业态的变化，看建材销售的多样性和灵活性
许多经销商反映，现在做建材生意越来越难，成本越来越高，但我们不能坐以待毙。既然市场低迷，必须想方设法去改变。一些企业运用策略，改变单一的经营模式，实现建材销售的多样性和灵活性，在低谷中奋进。
一是实施战略联盟。当前，“品牌形象”、“战略联盟”，越来越被商家所重视。特别是在目前的市场行情下，主动出击，强强联合，也成为了一种必需的生存手段。笔者认为，行业之间是需要合作的，如有些企业结成“诚信服务联盟”，如果合作到位，还是很有效果的。“联锁经营”也是战略联盟的好方式。“鸿联建材” 的“联锁经营”模式越来越显示出强大的影响力，扩大了“鸿联”品牌的影响。
二是改变销售方式。在市场低迷的情况下，经销商不能坐守店堂，等待顾客，而要改变销售方式，主动出击，寻找机会。笔者在温州市安居乐平价建材超市采访时了解到，该市场把开拓作为首要任务，经过多方努力，取得“冠珠陶瓷”在温州的总代理权，并在温州市瓯海区梧田装饰材料市场33幢B座开设“冠珠陶瓷”温州旗舰店，发挥品牌优势，建立强有力的销售网络，在市场疲软的大环境下，销售收入逐月上升。
三是开展电子商务。当前，建材卖场销售方式，是家居建材销售的主要方式。但由于受到交通、地域的限制，再加上同行业的竞争者越来越多，经销商分到的份额越来越少。因此，企业可以通过网络营销来销售自己产品。许多企业都在搭建电子商务平台，让广大商家参与合作。如最近出现的“品聚团立体化垂直建材电子商务平台等，对推动家居建材的销售将起到很好的作用。
四是重视展会效应。各类建材产品博览会、采购节是一种有效的促销方式。如“原野木业” 每年参加家博会，展出20个展位，利用展会的平台，产生“轰动效应”，收到良好的效果。
五是创新经营模式。最近开业的红太阳设计创业园融创意设计、建材展示、时尚发布等功能为一体，与传统的建材市场最大的区别在于它的“体验式“，以建材创意为核心，包含人文、艺术、生活的精神，有自己的思想和个性，期望通过自己的努力去影响一群人，从而推动整个建材产业的发展。
综上所述，传统摊位经营的建材市场，无论从外观还是经营模式，都已跟不上时代发展的步伐。温州建材市场已到了重新洗牌的时候。建材企业在温州大力发展现代服务业的背景下，面临着新的机遇。建材经销商不仅要有创业的思想，还要有创新的精神、创意的头脑和创收的办法，努力寻找一条新的商业模式，这是未来的一个发展方向，也是生活品质和生活理念的提升。
