未来不是梦
—记温州市万松金属材料有限公司总经理何福松
《中国建材报》特约记者 张绍光
小时候，何福松爱做梦。
他出身农民家庭。由于家里贫穷，读了几年书便辍学。闲着无事，他常到九山湖边玩耍。
躺在九山湖畔的草地上，他凝望着蓝天上的白云，开始了他的幻想：不久的将来，他赚了很多很多的钱，住在豪华的别墅，坐上名贵的轿车，过着舒适的生活。他还拥有一家公司，当上老板。他的生意越做越大，不仅在温州，在全国各地都有他的分公司。
梦想是第一步。有了梦想，才有更多的期待和希望；有了梦想，才有前进的目标与方向；有了梦想，才能到达理想的彼岸；有了梦想，才能创造人生的辉煌。
为了实现梦想，何福松在人生的路上开始艰难地跋涉。他披荆斩棘，他开拓拼搏，一步一个脚印地向着顶峰攀登。
几十年过去了。当何福松坐在万松金属材料有限公司总经理室接受我的采访时，已是2005年的春天，他也即将迈入不惑之年。回忆小时候这段尘封的往事，他感慨万分。他说，现在的生活真是富裕了，住上高档的住宅，开着名牌的轿车，少年的梦想变为现实。正如一首流行歌曲所唱的：“我的未来不是梦，我认真地过每一分钟；我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……”
何福松是一个敢于冒险的人，有一种强烈的“探求欲”。同时，他又很精明，很谨慎。文化程度不高是一种缺陷，但他在实践中边干边学，相信自己有能力战胜任何困难。
记 者：我知道你的父母都是农民，你从小就学会干农活，特别能吃苦耐劳。请问，这对你的创业有什么帮助？
何福松：我真的很感谢那些贫苦日子。如果没有吃过苦，就会怕吃苦，久而久之，就会变得好逸恶劳，一辈子都不会有出息。我家兄弟姐妹7个，小时候都抢着干农活，在这种环境里成长，逐渐养成了一种习惯，感到吃点苦无所谓，是理所当然的事。这对我后来创业有很大的好处。
记 者：除了吃苦耐劳外，一个人创业还要具备一定的心理素质和个性特征。你认为自己还具有哪些个性特征？
何福松：我敢于冒险，对没有干过的事，有一种强烈的“探求欲”，总想跃跃欲试。即使没有把握，也要尝试一下，还有，我对自己充满信心。不干则已，一干到底。
记 者：你涉足钢材界，也是一种冒险？
何福松：是的。我做过生意，也办过企业，都没有成功。朋友对我说，国家经济的发展，促进了基础设施建设、房地产开发的发展，对钢材需求越来越大，为什么不去钢材市场闯一闯？这句话让我动了心，。于是，我就特别留意钢材界的信息，到处了解钢材的品牌、价格等市场行情，最后决定试试看。
记 者：和同行相比，你起步已晚，你靠什么赢得市场？
何福松：占领市场必须具备品牌、质量、价格各个方面的优势，因此，我认为选好钢厂至关重要。
记 者：你选择了哪几个钢厂？
何福松：两个。一个是山东青岛钰也发展有限公司，另一个是江苏江阴西城钢厂。
记 者：这两家钢厂有优势吗？何以见得？
何福松：这是我去实地考察后才作出的决定。首先，青岛这家钢厂地处海边，距离码头很近，澳大利亚过来的15万吨或20万吨铁矿石运输船能停靠码头，每吨铁矿石从码头到厂区仅需10元。另外，焦炭、煤炭、燃油等原材料运价比其他钢厂也要便宜，因此，生产成本相应降低，具有价格优势；其次，这家钢厂生产的鼎牌钢材是全国十大钢铁品牌之一，具有品牌优势；第三，这家钢厂规模大，有严密的质量管理体系，具有质量优势。
江阴西城钢厂也是“长三角”大型钢铁生产企业之一。青岛钢厂不生产某些小规格的品种，在西城钢厂可以配套。
记 者：虽说你具有冒险精神，但你也很精明，很谨慎，考虑问题也比较全面。你文化程度不高，这种经销的能力从哪里学的呢？
何福松：做生意的过程就是学习的过程。我对学习还是相当重视的，需要什么就学什么，不懂就问。我不能说自己有文化，但我有能力战胜困难，在解决实际问题方面，我可能比大学生强。信不信？
生意场上，何福松“眼观六路，耳听八方”，决策果断，经营有方。他最佩服李嘉诚。他认为一个人的成功不是命中注定的，完全在于自身的努力。
记 者：据我了解，钢材的价格起伏跌荡，变化莫测。同样做生意，有的人赚了钱，另一些人亏损了。你为什么做得比较好？
何福松：我认为做生意，就是做信息，做速度，做时间。信息灵通，机会抓住好，就能赚钱。2000年夏天，我在青岛进货时，听说青岛的钢材价格上涨了，我立即打电话给大连、上海、温州等地的朋友，他们都说没有涨价，有的同行还笑我“神经过敏”。但我分析了市场供需矛盾，感到涨价势在必行。于是，我连夜赶到大连。第二天一早，到大连钢厂购进8000吨的钢材。我挂电话到温州，叫家里赶紧汇款过来，家里人为我捏把汗：“卖不出去怎么办？”但我很自信。果然，没有多久，各地钢材价格都上浮了。我将拿到手的8000吨钢材分了两批，一批6000吨运往温州，另一批2000吨在大连当地销售，结果这笔生意赚了不少钱。
记 者：由此看来，你善于捕捉信息，利用信息。俗话说：“信息灵通，生意兴隆。”信息是无形的财富。
何福松：信息需要人去掌握，它是通过人的思考、判断、决策才起作用的。我每天打电话、读报纸、看电视、逛码头……都在留心各种信息。有的人做生意缺乏信息意识，常常与有用的信息失之交臂，这叫做“身在宝山，不识其宝，弃之不用”，这样做生意往往会吃亏。
记 者：企业的领导人必须具有强烈的信息意识，因为信息是企业领导科学决策的基础。
何福松：通过十多年的经营实践，我积累了一些经验。我了解到 钢材价格走向是由许多因素决定的。有一段时间，国家实行稳健的财政政策，固定资产投资减少，同时适当控制工业增长，特别是控制机械等消耗钢材大的行业增速过快，这样，钢材消费就明显减弱，价格下跌。记得当时的钢材价格曾跌到每吨1890元，这是历史上少有的低潮。在这种情况下，我一边进货，一边观察全国市场的态势，一旦价格回升立即抛售。果然，后来钢材价格逐渐回升，一个月内每吨价位甚至上涨1000元。由于我的库存充足，在市场竞争中掌握了主动权，取得了良好的效益。
记 者：一般人都说：“谋事在人，成事在天。”你认为，生意场上成功与否是命中注定的吗？
何福松：不！在这方面，我最佩服李嘉诚先生。
记 者：为什么？
何福松：李嘉诚说过：“谋事在人，成事也在人。”一个人的成功，不靠天，不是命，完全在于自身的努力。作为商人，既不能投机取巧，也不能胆小谨微，“该出手时就出手”， 至于什么时候“出手”，全靠一个人生意场上的敏感以及对信息，对机遇的把握了。
何福松和他的夫人共同经营公司。夫人管企业内部，他管外部，夫唱妇随，有条不紊。赚了钱，他买大楼，买住房，买轿车，也不忘扶贫。小时候的梦想都变为现实。
记 者：许多民营企业都是家族式的管理体制。万松金属材料公司是不是也是如此的模式？
何福松：万松公司是我和妻子共同经营的。我的妻子能力强，办法多，他管内部，我人缘好，朋友多，主要管外部，内外结合，企业管理井井有条，正如人家说的“夫唱妇随”。
记 者：在现代社会中，人际交往非常重要，谁也不能说自己“万事不求人”，对此，你是如何看的。
何福松：做生意就是和各种人打交道，供方也好，需方也好，都靠我们中间商去协调，我的为人原则是以诚待人，以礼待人，设身处地，多为人家着想。因此，我的人际关系不错，挣钱多少无所谓，朋友更重要，没有朋友的帮助，你有本领也赚不到钱。
记 者：赚到了钱，你如何花钱？
何福松：买大楼，买房子，买轿车，也不忘记扶贫。
记 者：最近你们买到什么大楼？
何福松：2004年末，位于温州市马鞍池西路德胜桥西首的原德政大酒店大楼交温州市汇丰拍卖行拍卖。我听到消息，当即决定去竞拍，因为这幢大楼位置好，16间临街店面，对我很有吸引力；此外，大楼面积大，三层楼房加地下室，建筑面积大约2000多平方米，可以派上用场。
记 者：你拿下了吧！
何福松：对！我们以1200万元的价格竞拍成功。
记 者：冒昧地问一句，你们有否贷款？
何福松：没有。我不喜欢借银行的钱去买房。
记 者：买下了这幢大楼以后，准备经营什么项目？
何福松：我们初步设想是办一座现代化的医院，正和有关人士协商洽谈。
记 者：听说你还拥有几套住房，几辆轿车，每年还捐资贫困地区儿童入学，对吗？
何福松：是的。像我这样的穷苦出身的人，当年想拥有一台凤凰牌69型自行车，谈何容易！后来，辛辛苦苦积蓄了钱，买到梦寐以求的自行车，不用说多高兴。如今，国家允许一部份人先富起业，我有幸成为这一部份人中的一员，所以，我们要起带头作用，最终的目的是实现全社会的共同富裕。我常常对子女说：“富而思源不忘本，富而思进不松劲”。同时，还要做到“富而不忘帮贫困”。在追求企业最大经济效益的同时，还要追求最大的社会效益，用真诚回报社会。这几年，我尽自己之所能，为社会做一点贡献也是应该的。
记 者：小时候，你有过许多梦想，现在大都实现了。请问，你对自己的未来还有梦想吗？
何福松：我今年还不到50岁，还可以再干十年、二十年甚至更长时间。作为一个民营企业的老板，我还想把事业做大、做强、做优，我怎么会没有梦想呢？我认为，没有梦想就没有追求，就没有目标。只要有梦想，就有前进的动力，就能到达新的境界。
记 者：我相信，你的未来不是梦。
（二OO五年八月）
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何福松，48岁，温州市鹿城区丰收村人，从小参加农业劳动。28岁到广州经商，30岁创办自行车配件厂，生产挡泥板等自行车配件，后来因设备、技术等原因停产。
1989年开始经销钢材，年销售额从500万元起逐年递增，2002年销售收入1.6亿元，上缴税金133.4万元，取得较好的经济效益。
2003年企业更迅速地发展，年销售额达2.6亿元，上缴税金200万元；
2004年销售收入上升至3.5亿元，上缴税金230万元。
企业主要荣誉有：2002年、2003年被鹿城区人民政府评为“明星企业”，同时荣获华厦银行“AAA级”信用单位称号。
《中国建材报》特约记者 张绍光
小时候，何福松爱做梦。
他出身农民家庭。由于家里贫穷，读了几年书便辍学。闲着无事，他常到九山湖边玩耍。
躺在九山湖畔的草地上，他凝望着蓝天上的白云，开始了他的幻想：不久的将来，他赚了很多很多的钱，住在豪华的别墅，坐上名贵的轿车，过着舒适的生活。他还拥有一家公司，当上老板。他的生意越做越大，不仅在温州，在全国各地都有他的分公司。
梦想是第一步。有了梦想，才有更多的期待和希望；有了梦想，才有前进的目标与方向；有了梦想，才能到达理想的彼岸；有了梦想，才能创造人生的辉煌。
为了实现梦想，何福松在人生的路上开始艰难地跋涉。他披荆斩棘，他开拓拼搏，一步一个脚印地向着顶峰攀登。
几十年过去了。当何福松坐在万松金属材料有限公司总经理室接受我的采访时，已是2005年的春天，他也即将迈入不惑之年。回忆小时候这段尘封的往事，他感慨万分。他说，现在的生活真是富裕了，住上高档的住宅，开着名牌的轿车，少年的梦想变为现实。正如一首流行歌曲所唱的：“我的未来不是梦，我认真地过每一分钟；我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……”
何福松是一个敢于冒险的人，有一种强烈的“探求欲”。同时，他又很精明，很谨慎。文化程度不高是一种缺陷，但他在实践中边干边学，相信自己有能力战胜任何困难。
记 者：我知道你的父母都是农民，你从小就学会干农活，特别能吃苦耐劳。请问，这对你的创业有什么帮助？
何福松：我真的很感谢那些贫苦日子。如果没有吃过苦，就会怕吃苦，久而久之，就会变得好逸恶劳，一辈子都不会有出息。我家兄弟姐妹7个，小时候都抢着干农活，在这种环境里成长，逐渐养成了一种习惯，感到吃点苦无所谓，是理所当然的事。这对我后来创业有很大的好处。
记 者：除了吃苦耐劳外，一个人创业还要具备一定的心理素质和个性特征。你认为自己还具有哪些个性特征？
何福松：我敢于冒险，对没有干过的事，有一种强烈的“探求欲”，总想跃跃欲试。即使没有把握，也要尝试一下，还有，我对自己充满信心。不干则已，一干到底。
记 者：你涉足钢材界，也是一种冒险？
何福松：是的。我做过生意，也办过企业，都没有成功。朋友对我说，国家经济的发展，促进了基础设施建设、房地产开发的发展，对钢材需求越来越大，为什么不去钢材市场闯一闯？这句话让我动了心，。于是，我就特别留意钢材界的信息，到处了解钢材的品牌、价格等市场行情，最后决定试试看。
记 者：和同行相比，你起步已晚，你靠什么赢得市场？
何福松：占领市场必须具备品牌、质量、价格各个方面的优势，因此，我认为选好钢厂至关重要。
记 者：你选择了哪几个钢厂？
何福松：两个。一个是山东青岛钰也发展有限公司，另一个是江苏江阴西城钢厂。
记 者：这两家钢厂有优势吗？何以见得？
何福松：这是我去实地考察后才作出的决定。首先，青岛这家钢厂地处海边，距离码头很近，澳大利亚过来的15万吨或20万吨铁矿石运输船能停靠码头，每吨铁矿石从码头到厂区仅需10元。另外，焦炭、煤炭、燃油等原材料运价比其他钢厂也要便宜，因此，生产成本相应降低，具有价格优势；其次，这家钢厂生产的鼎牌钢材是全国十大钢铁品牌之一，具有品牌优势；第三，这家钢厂规模大，有严密的质量管理体系，具有质量优势。
江阴西城钢厂也是“长三角”大型钢铁生产企业之一。青岛钢厂不生产某些小规格的品种，在西城钢厂可以配套。
记 者：虽说你具有冒险精神，但你也很精明，很谨慎，考虑问题也比较全面。你文化程度不高，这种经销的能力从哪里学的呢？
何福松：做生意的过程就是学习的过程。我对学习还是相当重视的，需要什么就学什么，不懂就问。我不能说自己有文化，但我有能力战胜困难，在解决实际问题方面，我可能比大学生强。信不信？
生意场上，何福松“眼观六路，耳听八方”，决策果断，经营有方。他最佩服李嘉诚。他认为一个人的成功不是命中注定的，完全在于自身的努力。
记 者：据我了解，钢材的价格起伏跌荡，变化莫测。同样做生意，有的人赚了钱，另一些人亏损了。你为什么做得比较好？
何福松：我认为做生意，就是做信息，做速度，做时间。信息灵通，机会抓住好，就能赚钱。2000年夏天，我在青岛进货时，听说青岛的钢材价格上涨了，我立即打电话给大连、上海、温州等地的朋友，他们都说没有涨价，有的同行还笑我“神经过敏”。但我分析了市场供需矛盾，感到涨价势在必行。于是，我连夜赶到大连。第二天一早，到大连钢厂购进8000吨的钢材。我挂电话到温州，叫家里赶紧汇款过来，家里人为我捏把汗：“卖不出去怎么办？”但我很自信。果然，没有多久，各地钢材价格都上浮了。我将拿到手的8000吨钢材分了两批，一批6000吨运往温州，另一批2000吨在大连当地销售，结果这笔生意赚了不少钱。
记 者：由此看来，你善于捕捉信息，利用信息。俗话说：“信息灵通，生意兴隆。”信息是无形的财富。
何福松：信息需要人去掌握，它是通过人的思考、判断、决策才起作用的。我每天打电话、读报纸、看电视、逛码头……都在留心各种信息。有的人做生意缺乏信息意识，常常与有用的信息失之交臂，这叫做“身在宝山，不识其宝，弃之不用”，这样做生意往往会吃亏。
记 者：企业的领导人必须具有强烈的信息意识，因为信息是企业领导科学决策的基础。
何福松：通过十多年的经营实践，我积累了一些经验。我了解到 钢材价格走向是由许多因素决定的。有一段时间，国家实行稳健的财政政策，固定资产投资减少，同时适当控制工业增长，特别是控制机械等消耗钢材大的行业增速过快，这样，钢材消费就明显减弱，价格下跌。记得当时的钢材价格曾跌到每吨1890元，这是历史上少有的低潮。在这种情况下，我一边进货，一边观察全国市场的态势，一旦价格回升立即抛售。果然，后来钢材价格逐渐回升，一个月内每吨价位甚至上涨1000元。由于我的库存充足，在市场竞争中掌握了主动权，取得了良好的效益。
记 者：一般人都说：“谋事在人，成事在天。”你认为，生意场上成功与否是命中注定的吗？
何福松：不！在这方面，我最佩服李嘉诚先生。
记 者：为什么？
何福松：李嘉诚说过：“谋事在人，成事也在人。”一个人的成功，不靠天，不是命，完全在于自身的努力。作为商人，既不能投机取巧，也不能胆小谨微，“该出手时就出手”， 至于什么时候“出手”，全靠一个人生意场上的敏感以及对信息，对机遇的把握了。
何福松和他的夫人共同经营公司。夫人管企业内部，他管外部，夫唱妇随，有条不紊。赚了钱，他买大楼，买住房，买轿车，也不忘扶贫。小时候的梦想都变为现实。
记 者：许多民营企业都是家族式的管理体制。万松金属材料公司是不是也是如此的模式？
何福松：万松公司是我和妻子共同经营的。我的妻子能力强，办法多，他管内部，我人缘好，朋友多，主要管外部，内外结合，企业管理井井有条，正如人家说的“夫唱妇随”。
记 者：在现代社会中，人际交往非常重要，谁也不能说自己“万事不求人”，对此，你是如何看的。
何福松：做生意就是和各种人打交道，供方也好，需方也好，都靠我们中间商去协调，我的为人原则是以诚待人，以礼待人，设身处地，多为人家着想。因此，我的人际关系不错，挣钱多少无所谓，朋友更重要，没有朋友的帮助，你有本领也赚不到钱。
记 者：赚到了钱，你如何花钱？
何福松：买大楼，买房子，买轿车，也不忘记扶贫。
记 者：最近你们买到什么大楼？
何福松：2004年末，位于温州市马鞍池西路德胜桥西首的原德政大酒店大楼交温州市汇丰拍卖行拍卖。我听到消息，当即决定去竞拍，因为这幢大楼位置好，16间临街店面，对我很有吸引力；此外，大楼面积大，三层楼房加地下室，建筑面积大约2000多平方米，可以派上用场。
记 者：你拿下了吧！
何福松：对！我们以1200万元的价格竞拍成功。
记 者：冒昧地问一句，你们有否贷款？
何福松：没有。我不喜欢借银行的钱去买房。
记 者：买下了这幢大楼以后，准备经营什么项目？
何福松：我们初步设想是办一座现代化的医院，正和有关人士协商洽谈。
记 者：听说你还拥有几套住房，几辆轿车，每年还捐资贫困地区儿童入学，对吗？
何福松：是的。像我这样的穷苦出身的人，当年想拥有一台凤凰牌69型自行车，谈何容易！后来，辛辛苦苦积蓄了钱，买到梦寐以求的自行车，不用说多高兴。如今，国家允许一部份人先富起业，我有幸成为这一部份人中的一员，所以，我们要起带头作用，最终的目的是实现全社会的共同富裕。我常常对子女说：“富而思源不忘本，富而思进不松劲”。同时，还要做到“富而不忘帮贫困”。在追求企业最大经济效益的同时，还要追求最大的社会效益，用真诚回报社会。这几年，我尽自己之所能，为社会做一点贡献也是应该的。
记 者：小时候，你有过许多梦想，现在大都实现了。请问，你对自己的未来还有梦想吗？
何福松：我今年还不到50岁，还可以再干十年、二十年甚至更长时间。作为一个民营企业的老板，我还想把事业做大、做强、做优，我怎么会没有梦想呢？我认为，没有梦想就没有追求，就没有目标。只要有梦想，就有前进的动力，就能到达新的境界。
记 者：我相信，你的未来不是梦。
（二OO五年八月）
相关链接材料：
何福松，48岁，温州市鹿城区丰收村人，从小参加农业劳动。28岁到广州经商，30岁创办自行车配件厂，生产挡泥板等自行车配件，后来因设备、技术等原因停产。
1989年开始经销钢材，年销售额从500万元起逐年递增，2002年销售收入1.6亿元，上缴税金133.4万元，取得较好的经济效益。
2003年企业更迅速地发展，年销售额达2.6亿元，上缴税金200万元；
2004年销售收入上升至3.5亿元，上缴税金230万元。
企业主要荣誉有：2002年、2003年被鹿城区人民政府评为“明星企业”，同时荣获华厦银行“AAA级”信用单位称号。
