非洲淘金记
——记温州市响宇贸易有限公司董事长刘献和
对刘献和来说，2005年9月23日是一个难忘的日子。就在这一天，到中国进行国事访问的津巴布韦共和国总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝在北京接见了他，并邀请他陪同赴吉林长春等地考察。
刘献和何许人也？他是温州市响宇贸易有限公司的董事长，经营钢材已有20多年，年销售额在3亿元左右，在业界颇有名气。
他还是一个有战略眼光的企业家，2002年开始瞄准非洲土地上丰富的矿产资源，决定在津巴布韦投资创业；2003年，他在津巴布韦首都哈拉雷创建“中非能源公司”。2005年1月8日，他又在上海组建“中津矿产品有限公司”，开拓中国和津巴布韦矿产贸易业务……几年来，刘献和凭着聪明才智和经营能力，博得津巴布韦政府的信任，连穆加贝总统也称赞他是“诚信的朋友”。
从北京回来，我采访了这位在非洲创业的温州人，我们在温州国贸大酒店茶吧里聊了整整一个下午。
在许多人的眼里，非洲是一个落后、贫困的地方，充满饥荒、传染病和种族残杀……刘献和却认为，肥沃的土地、丰富的矿藏使非洲具有得天独厚的资源优势，有着诱人的发展前景！
记 者：几年前，我读三毛《撒哈拉大沙漠》一书。漫天的黄沙，贫瘠的土地，还有战乱带来的死亡……在脑海里留下难忘的印象。在我的心目中，非洲是一个野蛮、落后、恐怖的地方。
刘献和：那是片面的甚至是过时的认识。不只是你，许多人都有这样的偏见！三毛写的是北部非洲的风情，和东南部非洲也有区别。丹麦女作家艾萨克·丹森在自传体小说《走出非洲》一书的扉页上写道：“在非洲，我有一个农场，在Ngong山脚下——那儿的经度和纬度组合起来形成世界上独一无二的景色，任何地方都没有一点油脂、奢侈……”我也可以说：“在非洲，我有一幢占地2亩的别墅，在哈拉雷郊外，那儿的景色优美，终年草木葱郁，鲜花盛开……”
记 者：看来，刘总对非洲、对津巴布韦情有独钟。
刘献和：是的。商人的眼光和一般人不同。哪里有商机，哪里有钱赚，哪里有良好的社会环境，哪里就是理想的投资、创业之地。
记 者：你是什么时候开始对津巴布韦产生兴趣的？
刘献和：大约是2002年4月吧，我第一次到津巴布韦考察。这是非洲东南部的内陆国家，这里虽然没有繁华的景象，但气候好，环境好，土地肥沃，树木茂密。此外，文明程度相当高，社会也稳定。
记 者：最吸引你的是什么？
刘献和：丰富的矿产资源！我从事金属材料行业已经多年，对矿产比较熟悉。就说铬铁吧，它是不锈钢制造业、汽车业以及磁带、录像带制造业的主要材料之一。据有关资料，我国每年需求铬铁大约在270万吨以上，其中75%从印度、南非、菲律宾等国进口，津巴布韦的铬铁矿蕴藏量占全世界储量的20%。当时，我的脑子里闪出一个念头：如果在津巴布韦开采铬铁矿，前景一定十分看好！
记 者：在温州民营企业中，到国外去开矿有没有先例？
刘献和：有啊！几年前，温州人早已在越南、老挝等地寻求矿产投资项目，不过规模比较小，多为参股的形式。有一位叫邹青海的温州人曾与越南政府有关方面达成协议，获得了青化省一座铬铁矿20年的开采权。还有平阳人王作宝也在越南青化省建立“北海责任有限公司”，投资开采铬铁矿。
记 者：在非洲开采铬铁矿，你是第一人？
刘献和：是的。作出这个决策是很慎重的。首先，我们多次到津巴布韦考察，通过中国驻津国的使馆与当地政府洽谈；其次，我们请北京钢铁学院等权威部门制订“投资可行性报告”。经专家评估，投资成本在一、两年内即可收回。
记 者：请谈谈中非能源公司的情况。
刘献和：中非能源公司位于哈拉雷Lea区Mechlery Avenue 88号，成立于2003年，这是一家合资企业。英籍华人文梓钊拥有25%股份，温州响宇贸易有限公司、江南控股集团等3家民营企业拥有75%股份。可以说，温州人处于控股地拉。
记 者：中非能源公司如何运作？
刘献和：公司成立后，我们在津巴布韦征地30公顷，建造第一个冶炼厂，这是中非能源公司3年内总投资4亿元中的第一期工程。如果进展顺利的话，二期、三期将加大投入力度。此外，我们已拿到了津巴布韦文代尔地区25000公顷的铬铁矿的开采权，时间为99年。目前已办理了所有合法手续，随时可以进行开采。
记 者：刚才你说矿区有25000公顷的面积，其矿石储藏量有多少？
刘献和：目前已探明总储藏量大约在2亿吨以上，其中品位在45%以上的铬铁矿有7000多万吨。
记 者：对你们企业的诚信度，津巴布韦政府是否作过调查？
刘献和：当然。从2004年5月至2005年6月，津巴布韦驻华大使克里斯托夫·哈·穆茨万格瓦、能源电力发展部长朱拉伊·莫约以及议会议员、国家粮食局、中央银行等高级官员先后三批到温州，对我们三家企业的资信程度进行严格的调查。调查结果令人满意，认为我们的实力无可置疑。
刘献和在非洲已立足脚跟。他那雄心勃勃的创业计划正付诸实施。为了稳妥地开展外贸业务，他还采取“多种经营”的方针，争取“旱涝保收”。谈到参与国际商业竞争的体会，刘献和说，“走出去”正是时候！
记 者：据我所知，在境外投资既有利益，也有风险。你认为在津巴布韦办企业有哪些优势？
刘献和：首先是资源优势，我刚才已说过。其次是政策优势。津巴布韦政府有规定，凡是外资企业可免税五年。再其次是能源优势。由于津巴布韦煤炭充足，当地电力成本低，每度电价仅2.5美分。我们冶炼铬铁耗电大，每吨耗电上千度，这对降低成本十分有利。第四是劳动力优势。津巴布韦还是不发达国家，劳动力价格相当便宜。
记 者：你怎么看待风险？
刘献和：我认为，境外投资最大风险的就是政治风险。不过，现在津巴布韦的局势比较稳定，和中国的邦交十分友好，应该不会带来麻烦。当然，处理好当地的各种关系十分重要。这方面，津巴布韦驻华大使对我们有许多忠告。譬如说，我国实行的是月薪制，而他们实行的是周薪制，每周要发工资。如果拖延日期或拖欠工资，工人就会罢工，甚至闹事。因此，我们必须尊重当地的风俗习惯，做好工作，决不能出差错。
记 者：听说你在上海成立了“中津矿产品有限公司”，这和在津巴布韦注册的“中非能源公司”有什么联系呢？
刘献和：这个公司其实是中非能源公司在国内的平台，通过这个平台从中国出口设备或产品到津国、再从津国进口铬铁或矿石到国内。公司成立已有一年多，开始没有什么业务，除了差旅费报销，帐目上没有什么开支。2006年开始，这家公司不再处于“休眠状态”了。
记 者：开采铬铁矿外，还有什么新打算？
刘献和：我和津巴布韦有关部门还达成两项合作协议。一个是与津巴布韦国家粮食局各出资50%，在香港组建“百溢贸易公司”，将津国的牛皮等运销国内，将国内的塑料编织袋销往津巴布韦。目前，津巴布韦客商已和有关企业签订供应1000万只编织袋的合同。如果运作得好，还准备在津巴布韦办一个编织袋厂。另一个项目是和津巴布韦国家电力局合作，将中国产的变压器、电度表还有许多电力设备销往津国。2005年11月17日，我在哈拉雷希尔顿饭店举办了一个中国电器产品展销会，推出上千个品种，在津巴布韦引起轰动。展出两天内，参观者络绎不绝。国家电视台作了新闻报道，有关部门还制成科教片，让青少年观看。
记 者：俗话说：“隔行如隔山”你是金属材料的专家，做电器生意行吗？
刘献和：虽然，我对电器产品是“门外汉”，但这个项目的合作伙伴是乐清柳市一家有实力的电器公司。再说，我们所有的展销产品在质量、性能方面绝对没问题。
记 者：你的思路很好！
刘献和：对外贸易应该“多种经营”，这样才能“旱涝保收”。民营企业要参加国际商业竞争，现在正是“走出去”的时候。
刘献和的创业历程充满坎坷。他在一次次失败里学到教训，从一次次挫折中积累经验。他认为自己最大的特点是“思想超前”，最可贵的品质是“走自己的路”。
记 者：听了你在津巴布韦的创业过程，很受启发。请谈谈你的人生经历。
刘献和：我出身在农村，父母在供销社工作，家中没有兄弟，所以，在十六七岁的时候，就外出谋生。开始到云和运茅竹，后来又跟人搞翻砂，拉钢筋，干过许多重活、累活，吃了不少苦。生活的磨难，锻炼了自己的意志，养成一种不怕艰苦、任劳任怨的品德。后来，大家选我担任生产队队长、团支部副书记，于是，我一心一意地在家里搞农业。
记 者：什么时候开始经商？
刘献和：大约1981年前后，我26岁的时候。
记 者：生意做得顺利吗？
刘献和：不顺利啊，由于自己年轻，太相信别人，经常受骗上当，有几次赔了钱，还有一次还差点被人打了。
记 者：能说说创业初期那些不愉快的经历吗？
刘献和：1983年，我的一个朋友在山西太原进到40多吨的生铁。那时候，这东西很紧缺，卖得起好价钱，我把货款汇到太原后，到邮电局打长途电话时，遇到一个同乡，他说自己是南郊工业公司经理，愿意高价“吃”进这批货，转卖后有利润还与我平分。我相信了他，就和他一起到了太原。他拿走提货单后，说自己还欠太原一家贸易公司6000元钱，先把提货单在那里抵押一下，等家里汇钱过来，再把提货单赎回来，。我一听，再次相信了他。他叫我在旅馆里耐心等待。那几天下着大雪，天气很冷，我等了两天，不见他的踪影，心里开始怀疑，最后，他还是不露面，我才知道自己被骗了。打开他留在旅馆里几只皮箱，里面竟装着十几个空啤酒瓶，几本杂志，还有几件破衣服。我气得火冒三丈，回到温州，和妻子到他家里算帐，想不到他家里很穷，他老婆还患肺病，躺在床上呻吟。看到这悲惨的情景，我无可奈何，只得自认倒霉。我妻子是一个富于同情心的人，看那女人可怜，就花钱给她买药。那女人很感动，含着眼泪对我们说：“你们真是好人，我的丈夫太缺德了。”
记 者：这个故事很感人。
刘献和：还有一次，我接到一批矽钢片边角料业务，也是紧缺物资，和对方签了合同，谁知那人也是骗子，不但不给货，差点还挨打。就这样，我在一次次失败中学到教训，在一次次挫折中积累经验，生意越做越老练，后来就没有再发生类似的事。
记 者：在二十多年的人生旅途中，你感到自己最大的特点是什么？
刘献和：思想超前，总想去尝试别人没有做过事。就说在生产队当队长的时候，我就试验过“无土育秧”。当时，村里的老年人简直不敢接受，骂我“瞎搞”，我反复研究了一些农业科技的书籍、资料，不怕打击，坚持试验，终于取得成功。我还在自家挖一个10立方米的沼气池，用沼气作燃料，既能煮饭、烧水、照明，还可用于农业生产，每年节省煤、电四五百元。开始，有些人也不理解，冷嘲热讽，说我“异想天开”，后来搞成功了，他们只得佩服我。
记 者：“思想超前”就是一个人的思想走在生活的前面。别人想不到，他先想到；别人没有做，他已经做了，因为他的眼光远大，预见到事物发展的必然趋势，率先加以利用。一般说来，“思想超前”的人都肯学习、肯钻研，乐于接受新鲜事物。
刘献和：我读书不多，只能靠自己努力。所以，我把“读万卷书，行万里路”作为自己的座右铭。“读万卷书”就是不断学习，经常动笔。年轻时，我还是广播电台、报社的通讯员呢，每月都能发几篇稿件；“行万里路”就是到国外走走，2001年去美国，2002年去非洲，2003年去欧洲，2004年后跑得更勤，一方面增长知识，开阔视野，另一方面寻找自己的发展机会。
记 者：我注意到你说的这一句话：“寻找自己的发展机会”。你认为每个人的发展机会都不同吗？
刘献和：是的。作为一个企业家，最可贵的品质是“走自己的路”，切不可跟在人家的后头，亦步亦趋。譬如说，上一辈的温州人跑到欧洲，大都从事餐饮业、皮革业或服装业，许多人做得很成功。现在你去欧洲仍然干这些行业，发展的机会肯定少了。因此，每个人都要从自身的实际出发，寻找适合自己的发展空间。
记 者：是否凭着这个理念，你选择了非洲？
刘献和：可以这样说。非洲正处于发展期，像津巴布韦这个国家，自1890年开始沦为英国殖民地，独立后，又遭到经济制裁，工业基础比较薄弱。2004年政府推行“新经济政策”，鼓励外国投资。选择在津巴布韦投资创业，我无怨无悔。
记 者：目前在津巴布韦有多少中国人？
刘献和：在首都哈拉雷大约有5000人，但温州人很少。
记 者：作为温州的民营企业，能够涉足境外的资源开发，拓展双边贸易，很不容易！你们有了一个良好的开端，可喜可贺，相信你们会做得更好！
（二OO六年三月）
相关链接材料：
刘献和，1956年10月3日出生，属猴，初中文化程度。
年轻时，曾担任梧田区梧三大队11生产队队长，1985年在梧田街开设“献和建材经营部”，1992年创办“温州市响宇贸易有限公司”，主要经营沙钢生产的罗纹钢等产品，现任温州市金属材料协会副会长。
对刘献和来说，2005年9月23日是一个难忘的日子。就在这一天，到中国进行国事访问的津巴布韦共和国总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝在北京接见了他，并邀请他陪同赴吉林长春等地考察。
刘献和何许人也？他是温州市响宇贸易有限公司的董事长，经营钢材已有20多年，年销售额在3亿元左右，在业界颇有名气。
他还是一个有战略眼光的企业家，2002年开始瞄准非洲土地上丰富的矿产资源，决定在津巴布韦投资创业；2003年，他在津巴布韦首都哈拉雷创建“中非能源公司”。2005年1月8日，他又在上海组建“中津矿产品有限公司”，开拓中国和津巴布韦矿产贸易业务……几年来，刘献和凭着聪明才智和经营能力，博得津巴布韦政府的信任，连穆加贝总统也称赞他是“诚信的朋友”。
从北京回来，我采访了这位在非洲创业的温州人，我们在温州国贸大酒店茶吧里聊了整整一个下午。
在许多人的眼里，非洲是一个落后、贫困的地方，充满饥荒、传染病和种族残杀……刘献和却认为，肥沃的土地、丰富的矿藏使非洲具有得天独厚的资源优势，有着诱人的发展前景！
记 者：几年前，我读三毛《撒哈拉大沙漠》一书。漫天的黄沙，贫瘠的土地，还有战乱带来的死亡……在脑海里留下难忘的印象。在我的心目中，非洲是一个野蛮、落后、恐怖的地方。
刘献和：那是片面的甚至是过时的认识。不只是你，许多人都有这样的偏见！三毛写的是北部非洲的风情，和东南部非洲也有区别。丹麦女作家艾萨克·丹森在自传体小说《走出非洲》一书的扉页上写道：“在非洲，我有一个农场，在Ngong山脚下——那儿的经度和纬度组合起来形成世界上独一无二的景色，任何地方都没有一点油脂、奢侈……”我也可以说：“在非洲，我有一幢占地2亩的别墅，在哈拉雷郊外，那儿的景色优美，终年草木葱郁，鲜花盛开……”
记 者：看来，刘总对非洲、对津巴布韦情有独钟。
刘献和：是的。商人的眼光和一般人不同。哪里有商机，哪里有钱赚，哪里有良好的社会环境，哪里就是理想的投资、创业之地。
记 者：你是什么时候开始对津巴布韦产生兴趣的？
刘献和：大约是2002年4月吧，我第一次到津巴布韦考察。这是非洲东南部的内陆国家，这里虽然没有繁华的景象，但气候好，环境好，土地肥沃，树木茂密。此外，文明程度相当高，社会也稳定。
记 者：最吸引你的是什么？
刘献和：丰富的矿产资源！我从事金属材料行业已经多年，对矿产比较熟悉。就说铬铁吧，它是不锈钢制造业、汽车业以及磁带、录像带制造业的主要材料之一。据有关资料，我国每年需求铬铁大约在270万吨以上，其中75%从印度、南非、菲律宾等国进口，津巴布韦的铬铁矿蕴藏量占全世界储量的20%。当时，我的脑子里闪出一个念头：如果在津巴布韦开采铬铁矿，前景一定十分看好！
记 者：在温州民营企业中，到国外去开矿有没有先例？
刘献和：有啊！几年前，温州人早已在越南、老挝等地寻求矿产投资项目，不过规模比较小，多为参股的形式。有一位叫邹青海的温州人曾与越南政府有关方面达成协议，获得了青化省一座铬铁矿20年的开采权。还有平阳人王作宝也在越南青化省建立“北海责任有限公司”，投资开采铬铁矿。
记 者：在非洲开采铬铁矿，你是第一人？
刘献和：是的。作出这个决策是很慎重的。首先，我们多次到津巴布韦考察，通过中国驻津国的使馆与当地政府洽谈；其次，我们请北京钢铁学院等权威部门制订“投资可行性报告”。经专家评估，投资成本在一、两年内即可收回。
记 者：请谈谈中非能源公司的情况。
刘献和：中非能源公司位于哈拉雷Lea区Mechlery Avenue 88号，成立于2003年，这是一家合资企业。英籍华人文梓钊拥有25%股份，温州响宇贸易有限公司、江南控股集团等3家民营企业拥有75%股份。可以说，温州人处于控股地拉。
记 者：中非能源公司如何运作？
刘献和：公司成立后，我们在津巴布韦征地30公顷，建造第一个冶炼厂，这是中非能源公司3年内总投资4亿元中的第一期工程。如果进展顺利的话，二期、三期将加大投入力度。此外，我们已拿到了津巴布韦文代尔地区25000公顷的铬铁矿的开采权，时间为99年。目前已办理了所有合法手续，随时可以进行开采。
记 者：刚才你说矿区有25000公顷的面积，其矿石储藏量有多少？
刘献和：目前已探明总储藏量大约在2亿吨以上，其中品位在45%以上的铬铁矿有7000多万吨。
记 者：对你们企业的诚信度，津巴布韦政府是否作过调查？
刘献和：当然。从2004年5月至2005年6月，津巴布韦驻华大使克里斯托夫·哈·穆茨万格瓦、能源电力发展部长朱拉伊·莫约以及议会议员、国家粮食局、中央银行等高级官员先后三批到温州，对我们三家企业的资信程度进行严格的调查。调查结果令人满意，认为我们的实力无可置疑。
刘献和在非洲已立足脚跟。他那雄心勃勃的创业计划正付诸实施。为了稳妥地开展外贸业务，他还采取“多种经营”的方针，争取“旱涝保收”。谈到参与国际商业竞争的体会，刘献和说，“走出去”正是时候！
记 者：据我所知，在境外投资既有利益，也有风险。你认为在津巴布韦办企业有哪些优势？
刘献和：首先是资源优势，我刚才已说过。其次是政策优势。津巴布韦政府有规定，凡是外资企业可免税五年。再其次是能源优势。由于津巴布韦煤炭充足，当地电力成本低，每度电价仅2.5美分。我们冶炼铬铁耗电大，每吨耗电上千度，这对降低成本十分有利。第四是劳动力优势。津巴布韦还是不发达国家，劳动力价格相当便宜。
记 者：你怎么看待风险？
刘献和：我认为，境外投资最大风险的就是政治风险。不过，现在津巴布韦的局势比较稳定，和中国的邦交十分友好，应该不会带来麻烦。当然，处理好当地的各种关系十分重要。这方面，津巴布韦驻华大使对我们有许多忠告。譬如说，我国实行的是月薪制，而他们实行的是周薪制，每周要发工资。如果拖延日期或拖欠工资，工人就会罢工，甚至闹事。因此，我们必须尊重当地的风俗习惯，做好工作，决不能出差错。
记 者：听说你在上海成立了“中津矿产品有限公司”，这和在津巴布韦注册的“中非能源公司”有什么联系呢？
刘献和：这个公司其实是中非能源公司在国内的平台，通过这个平台从中国出口设备或产品到津国、再从津国进口铬铁或矿石到国内。公司成立已有一年多，开始没有什么业务，除了差旅费报销，帐目上没有什么开支。2006年开始，这家公司不再处于“休眠状态”了。
记 者：开采铬铁矿外，还有什么新打算？
刘献和：我和津巴布韦有关部门还达成两项合作协议。一个是与津巴布韦国家粮食局各出资50%，在香港组建“百溢贸易公司”，将津国的牛皮等运销国内，将国内的塑料编织袋销往津巴布韦。目前，津巴布韦客商已和有关企业签订供应1000万只编织袋的合同。如果运作得好，还准备在津巴布韦办一个编织袋厂。另一个项目是和津巴布韦国家电力局合作，将中国产的变压器、电度表还有许多电力设备销往津国。2005年11月17日，我在哈拉雷希尔顿饭店举办了一个中国电器产品展销会，推出上千个品种，在津巴布韦引起轰动。展出两天内，参观者络绎不绝。国家电视台作了新闻报道，有关部门还制成科教片，让青少年观看。
记 者：俗话说：“隔行如隔山”你是金属材料的专家，做电器生意行吗？
刘献和：虽然，我对电器产品是“门外汉”，但这个项目的合作伙伴是乐清柳市一家有实力的电器公司。再说，我们所有的展销产品在质量、性能方面绝对没问题。
记 者：你的思路很好！
刘献和：对外贸易应该“多种经营”，这样才能“旱涝保收”。民营企业要参加国际商业竞争，现在正是“走出去”的时候。
刘献和的创业历程充满坎坷。他在一次次失败里学到教训，从一次次挫折中积累经验。他认为自己最大的特点是“思想超前”，最可贵的品质是“走自己的路”。
记 者：听了你在津巴布韦的创业过程，很受启发。请谈谈你的人生经历。
刘献和：我出身在农村，父母在供销社工作，家中没有兄弟，所以，在十六七岁的时候，就外出谋生。开始到云和运茅竹，后来又跟人搞翻砂，拉钢筋，干过许多重活、累活，吃了不少苦。生活的磨难，锻炼了自己的意志，养成一种不怕艰苦、任劳任怨的品德。后来，大家选我担任生产队队长、团支部副书记，于是，我一心一意地在家里搞农业。
记 者：什么时候开始经商？
刘献和：大约1981年前后，我26岁的时候。
记 者：生意做得顺利吗？
刘献和：不顺利啊，由于自己年轻，太相信别人，经常受骗上当，有几次赔了钱，还有一次还差点被人打了。
记 者：能说说创业初期那些不愉快的经历吗？
刘献和：1983年，我的一个朋友在山西太原进到40多吨的生铁。那时候，这东西很紧缺，卖得起好价钱，我把货款汇到太原后，到邮电局打长途电话时，遇到一个同乡，他说自己是南郊工业公司经理，愿意高价“吃”进这批货，转卖后有利润还与我平分。我相信了他，就和他一起到了太原。他拿走提货单后，说自己还欠太原一家贸易公司6000元钱，先把提货单在那里抵押一下，等家里汇钱过来，再把提货单赎回来，。我一听，再次相信了他。他叫我在旅馆里耐心等待。那几天下着大雪，天气很冷，我等了两天，不见他的踪影，心里开始怀疑，最后，他还是不露面，我才知道自己被骗了。打开他留在旅馆里几只皮箱，里面竟装着十几个空啤酒瓶，几本杂志，还有几件破衣服。我气得火冒三丈，回到温州，和妻子到他家里算帐，想不到他家里很穷，他老婆还患肺病，躺在床上呻吟。看到这悲惨的情景，我无可奈何，只得自认倒霉。我妻子是一个富于同情心的人，看那女人可怜，就花钱给她买药。那女人很感动，含着眼泪对我们说：“你们真是好人，我的丈夫太缺德了。”
记 者：这个故事很感人。
刘献和：还有一次，我接到一批矽钢片边角料业务，也是紧缺物资，和对方签了合同，谁知那人也是骗子，不但不给货，差点还挨打。就这样，我在一次次失败中学到教训，在一次次挫折中积累经验，生意越做越老练，后来就没有再发生类似的事。
记 者：在二十多年的人生旅途中，你感到自己最大的特点是什么？
刘献和：思想超前，总想去尝试别人没有做过事。就说在生产队当队长的时候，我就试验过“无土育秧”。当时，村里的老年人简直不敢接受，骂我“瞎搞”，我反复研究了一些农业科技的书籍、资料，不怕打击，坚持试验，终于取得成功。我还在自家挖一个10立方米的沼气池，用沼气作燃料，既能煮饭、烧水、照明，还可用于农业生产，每年节省煤、电四五百元。开始，有些人也不理解，冷嘲热讽，说我“异想天开”，后来搞成功了，他们只得佩服我。
记 者：“思想超前”就是一个人的思想走在生活的前面。别人想不到，他先想到；别人没有做，他已经做了，因为他的眼光远大，预见到事物发展的必然趋势，率先加以利用。一般说来，“思想超前”的人都肯学习、肯钻研，乐于接受新鲜事物。
刘献和：我读书不多，只能靠自己努力。所以，我把“读万卷书，行万里路”作为自己的座右铭。“读万卷书”就是不断学习，经常动笔。年轻时，我还是广播电台、报社的通讯员呢，每月都能发几篇稿件；“行万里路”就是到国外走走，2001年去美国，2002年去非洲，2003年去欧洲，2004年后跑得更勤，一方面增长知识，开阔视野，另一方面寻找自己的发展机会。
记 者：我注意到你说的这一句话：“寻找自己的发展机会”。你认为每个人的发展机会都不同吗？
刘献和：是的。作为一个企业家，最可贵的品质是“走自己的路”，切不可跟在人家的后头，亦步亦趋。譬如说，上一辈的温州人跑到欧洲，大都从事餐饮业、皮革业或服装业，许多人做得很成功。现在你去欧洲仍然干这些行业，发展的机会肯定少了。因此，每个人都要从自身的实际出发，寻找适合自己的发展空间。
记 者：是否凭着这个理念，你选择了非洲？
刘献和：可以这样说。非洲正处于发展期，像津巴布韦这个国家，自1890年开始沦为英国殖民地，独立后，又遭到经济制裁，工业基础比较薄弱。2004年政府推行“新经济政策”，鼓励外国投资。选择在津巴布韦投资创业，我无怨无悔。
记 者：目前在津巴布韦有多少中国人？
刘献和：在首都哈拉雷大约有5000人，但温州人很少。
记 者：作为温州的民营企业，能够涉足境外的资源开发，拓展双边贸易，很不容易！你们有了一个良好的开端，可喜可贺，相信你们会做得更好！
（二OO六年三月）
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刘献和，1956年10月3日出生，属猴，初中文化程度。
年轻时，曾担任梧田区梧三大队11生产队队长，1985年在梧田街开设“献和建材经营部”，1992年创办“温州市响宇贸易有限公司”，主要经营沙钢生产的罗纹钢等产品，现任温州市金属材料协会副会长。
