拥有快乐
——记温州市顺峰物资贸易公司总经理李克恩
《中国建材报》特约记者 张绍光
温州市顺峰物资贸易公司总经理李克恩是一个拥有快乐的人。
人们都说，创业的过程充满艰辛。李克恩却不这样看。他认为，人生离不开快乐。生活是快乐的，工作是快乐的，创业也应该是快乐的。
记得美国一位投资家说过，宁可少赚一些钱，但我要快乐。只有“有钱”、“有闲”二者兼而得之，才是幸福的富人。
李克恩追求的就是这种人生境界。
见到李克恩，是在温州市区江滨路的“海事码头”。那一天，从江苏过来的“正涛”26号、“椒机”155号货轮相继靠岸，两条船上分别装载着沙钢1500吨的螺纹钢和长达钢厂1200吨的线材。码头上七、八台吊车正紧张地运转，搬运工人开着铲车卸货，大卡车、小四轮穿梭往来，呈现一派繁忙的景象。
李克恩向我介绍，这个码头地处瓯江边，占地15亩，可停泊1500吨至2000吨的货船。这里原是一块荒地，属温州市海事局所有。前年，他相中了这块“宝地”，便向业主提出租用的要求。双方经过商谈，签署了协议后，李克恩立即投资250万元，购买吊车等设备，修筑道路、堆场、办公房，使之成为钢材集散的专用码头。
过去，我市钢材的经销商使用港务局的码头，每吨钢材要付24元的“上水费”。这个码头建成后，每吨只收10元“上水费”，比港务局少收9元，大幅度地降低了卸货、装货的费用。由于李克恩对码头管理有方，服务周到，因此，市区10多家公司都乐意在此“安营扎寨”，码头年吞吐量达30万吨。仅这一项，每年可节省“上水费”240万元，既给广大客户带来实惠，也为企业增加了收入。
听了这一段“码头的故事”，我不由佩服李克恩的胆识。虽然，这仅仅是他经商生涯中一个小插曲，但充分体现了一个企业家的智慧和魄力。
在李克恩的办公室里，他微笑着，继续向我讲述自己的创业历程。
曾知否，“顺峰”在刚创办时，年销售额仅400万元。经过10多年的努力，如今，年销售额稳定在3亿元左右，增长75倍。李克恩凭着“快乐创业” 的理念，不断创新，超越自我！
记 者：我感到“顺峰”这两个字挺有意思。你为什么用它作为企业的名称呢？
李克恩：做事业好比爬山。顺着崎岖的山路，向着顶峰。每完成一次跨越，就和目标接近一步。因此，我喜欢这两个字，希望自己能顺利地到达光辉的顶峰。
记 者：开始创业时，你多大年纪？
李克恩：那时，我只有20岁。我和三个朋友凑足了3万元，到北方去闯天下。我们在河南安阳一个商场租下两个柜台，做起皮鞋的生意。积累一些资本后，便到山西太原的商业街再租两个柜台。
记 者：几个人忙得过来？
李克恩：我们进行了合理的分工。我在太原，一个在安阳，另一人在温州发货。大家配合默契，每年每人大约获得4万元的利润。
记 者：这是你在人生路上挖掘的“第一桶金”？
李克恩：是的。虽然只干了两年，但我得到了锻炼，取得了经验，对以后的事业发展有很大的帮助。
记 者：后来为什么又做起金属材料的生意？
李克恩：那时，我的岳父在温州办了一个“金鹿物资有限公司”，以经销金属材料为主。由于人手不够，我爱人叫我去帮忙。后来，岳父看我人还精明，让位于我。1998年，公司更名为“顺峰物资贸易有限公司”，我正式成为公司的法人代表。
记 者：刚开始，每年销售额是多少？
李克恩：每年大约400万元左右吧，主要销售唐山钢厂、天津钢厂的钢材，规模并不大，属于“小打小闹”之类。随着改革、开放的深入，基本建设的扩大，对钢材需求不断增长。我就抓住这个千载难逢的时机，把企业做大。
记 者：如何拓展市场？
李克恩：首先是“正确定位”。经过市场调查，我将公司定位在“以销售螺纹钢、线材为主，以高速公路、住宅及重点工程为主要客户”。其次是“稳定货源”。刚开始，我公司专门销售上海宝钢的产品，由于种种原因，后来以销售江阴长达钢铁有限公司的产品为主，供货渠道有了保证。第三是，“诚信为本”。公司对新老客户一视同仁，在长期的经营活动中建立了彼此之间的信任。目前，我们的基本客户有100多家，还在不断扩大。近年来，我公司为“金丽温高速公路”三个标段提供80000吨的钢材，质量优，服务好，取得客户的认可。接下去，他们将“绕城高速公路”、“诸永高速公路”等项目所需的钢材继续让我公司提供。
记 者：刚才看到“海事码头”繁忙的情景，印象很深。你是怎样想到去建码头的？
李克恩：对钢材经营商来说，码头至关重要。2000年开始，我公司一直租用黎明码头，年租金50万元，合同期限为三年。那个码头是村办的。合同到期后，他们认为租金太低，还要提高。于是，我就想方设法，另找场地，后来与温州海事局谈了下来，就建设了“海事码头”。事实证明，有了专用的码头，不仅对企业有利，还对经销商有利，何乐而不为？从长远这看，海事码头仍然太小，我正在状元一带物色新的场地，不仅仅是“租”，有可能的话就“买”下来，作为企业发展壮大的基础。
记 者：这几年，企业在逐步发展，你觉得很忙很累吗？
李克恩：不会，我始终把“快乐创业”作为自己的理念。《圣经》上有句话：“赢得了世界，却失去了自己。”现在，很多老板就是这样。为了赚钱，他们拼命地干，让身体长期处于超负荷的状态之下，一旦他们拥有了世界，却突然发现身体不行了，再想回头已来不及了。我经常告诫自己：“拥有健康快乐，成功更有意义！”
记 者：健康、快乐、加上富有，才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人，他认为一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为计较的少，他喜欢驾车，喜欢运动，喜欢旅游，也喜欢交朋友，始终保持乐观，豁达的心态。
记 者：“快乐创业”的理念很新鲜，但在现实生活中，不少的企业家的创业历程并不轻松，他们中间有些人的心理压力很大。请问，你是如何调整自己的心态？
李克恩：我很知足。记得小时候在《伊索寓言》中读到一个故事：一个小孩子把手伸进装满栗子的瓶子中，尽其能地抓了许多，但手被瓶颈卡住了，拉不出来。他不愿放下栗子，又不能拿出手，于是就流泪痛哭。旁人对他说，“你知足吧，只拿一只栗子，你的手便很容易拉出来。”道理很简单，但有些人就是读不懂，面对生活时，手经常卡在瓶颈里。
记 者：古人说过：“万物安于知足，死于无厌”。万事万物若能知足，便得以安宁快乐；若是贪得无厌，往往难得善终。
李克恩：我出身在温州近郊的农村，前辈们大都种田，生活贫穷。到了我们这一代，正遇上改革开放的新时代，有机会赚了一些钱，应该很满足了，为什么还要与自己过不去呢？
记 者：知足者常乐。
李克恩：是这样。我总认为，钱赚多赚少无所谓。拥有最多的房子，也只能睡一张床；拥有最昂贵的晚礼服，也不能穿着睡觉。所以，我不会去和别人计较金钱，不会与人家攀比财富，宁可自己吃亏一点，我的生活自然会轻松。
记 者：你有哪些爱好？
李克恩：爱好多着呢。我喜欢运动，空暇时间，约几个朋友打打羽毛球；我喜欢驾车，还参加了温州市的“车迷俱乐部”，每年至少三、四次参加俱乐部的活动，驾着心爱的“宝马”，外出旅游。我还喜欢交朋友。朋友也是一笔无形的财富啊。
记 者：人都会有不快乐的时候，你如何面对呢？
李克恩：不快乐的时候，我也让自己快乐起来。遇到不顺心的事，便想着高兴的事，一笑了之。这样，你就永远是一个快乐的人，其实谁的生活没有烦恼？我也有。譬如说我最大的烦恼是“欠债”。我们的货发出去了，但贷款迟迟不能拿到。至今，我公司所欠的贷款达3000万元，这怎么不烦恼？但我很体谅人家。“欠债”的人也有不同情况。有的人缺乏诚信度，有的人确实有困难，有的人是自己被人家欠着，一时还不出钱……这是商品经济社会必然的现象，烦恼有什么用呢？只能区别情况，采取不同的措施。
记 者：俄国诗人普希金有几句诗写得很精彩：“假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨；不顺心的日子暂且容忍，快乐的日子就会到来。”正因为你保持乐观、豁达的心态，你的事业才越来越发展。
李克恩有一个贤惠的妻子，有一个美满的家庭，这是他快乐幸福的源泉。展望未来，他充满自信地说：“让我们都拥有快乐，迎接更加美好的明天！”
记 者：听说你的妻子也是生意场上的能人？
李克恩：我的妻子叫马玲玲，的确很能干。她在18年前就开始做钢材生意，对业务非常熟悉，有一套企业管理的办法。现在，她是我公司财务销售部门的主管。公司有她，我很放心。
记 者：都说“成功的男人背后有一个贤惠的女人”，果然如此。
李克恩：我公司有几十个员工，其中行政管理人员8人，其余是码头的装卸工人。公司制定了一系列规章制度，建立了岗位责任制，实行严格的管理。就说码头吧，这里情况复杂，管理难度大，吊车、铲车、汽车交叉运行，加上钢材的体积大，货物重，安全隐患明显，稍有疏忽，随时有可能发生重大事故。我妻子对码头的安全工作十分重视，经常对员工进行安全教育，将安全责任制落实到每个人。由于她精心安排，措施得力，码头秩序井然。从开始到现在，从未发生安全事故，此外，为了方便客户，实行24小时服务制度，晚上有行政人员、装卸工人值班，保证随时卸货或装货。
记 者：俗话说：“夫妻同心，泥土变金”，难怪企业办得这样红火！
李克恩：是的。美满的家庭是快乐的源泉。我们有两个女儿，还在学校念书，每当休闲时光全家欢聚一堂，享受生活中的天伦之乐。
记 者：你们的事业蒸蒸日上，今后还有什么打算？
李克恩：创业是无止境的。我常常想，一个人要有居安思危的意识，特别在当前竞争激烈的时代，更应该如此。因此，除了经营钢材之外，我还想涉及其他行业。今年，我在鹿城沿江工业区购置了4亩地土地，计划办个电镀厂。现已建好3500平方米的厂房，还从广州等地订购了先进的设备，并完成了有关企业申报事项。
记 者：总投资多少？
李克恩：到目前为止，大约已投入700万元。
记 者：投产前，还要完成哪些工作？
李克恩：最主要的是招聘人才，特别是技术人才。其次，还要对员工进行各方面的培训。有了一支技术精湛、作风严谨、爱岗敬业、无私奉献的员工队伍，才能办好企业。
记 者：说得好！预祝你的新企业取得成功，并给你带来新的快乐！今天的采访对我来说受益匪浅。从你的身上，我悟出一个道理：拥有健康才能拥有财富，拥有快乐才能拥有事业。
李克恩：让我们都拥有快乐，迎接更加美好的明天！
（二OO五年十二月）
相关链接材料：
李克恩，1965年出生，初中文化程度。
20岁开始到外省经销，33岁时担任温州顺峰物资贸易有限公司总经理。
十多年间，该公司年销售额从400万元一跃为3亿元，在温州业界传为佳话。
现任温州市金属材料协会常务副会长。
企业主要荣誉有：2001年开始连续几年荣获温州市鹿城区“明星企业”、浙江省信用合作社“AAA信用企业”称号。
《中国建材报》特约记者 张绍光
温州市顺峰物资贸易公司总经理李克恩是一个拥有快乐的人。
人们都说，创业的过程充满艰辛。李克恩却不这样看。他认为，人生离不开快乐。生活是快乐的，工作是快乐的，创业也应该是快乐的。
记得美国一位投资家说过，宁可少赚一些钱，但我要快乐。只有“有钱”、“有闲”二者兼而得之，才是幸福的富人。
李克恩追求的就是这种人生境界。
见到李克恩，是在温州市区江滨路的“海事码头”。那一天，从江苏过来的“正涛”26号、“椒机”155号货轮相继靠岸，两条船上分别装载着沙钢1500吨的螺纹钢和长达钢厂1200吨的线材。码头上七、八台吊车正紧张地运转，搬运工人开着铲车卸货，大卡车、小四轮穿梭往来，呈现一派繁忙的景象。
李克恩向我介绍，这个码头地处瓯江边，占地15亩，可停泊1500吨至2000吨的货船。这里原是一块荒地，属温州市海事局所有。前年，他相中了这块“宝地”，便向业主提出租用的要求。双方经过商谈，签署了协议后，李克恩立即投资250万元，购买吊车等设备，修筑道路、堆场、办公房，使之成为钢材集散的专用码头。
过去，我市钢材的经销商使用港务局的码头，每吨钢材要付24元的“上水费”。这个码头建成后，每吨只收10元“上水费”，比港务局少收9元，大幅度地降低了卸货、装货的费用。由于李克恩对码头管理有方，服务周到，因此，市区10多家公司都乐意在此“安营扎寨”，码头年吞吐量达30万吨。仅这一项，每年可节省“上水费”240万元，既给广大客户带来实惠，也为企业增加了收入。
听了这一段“码头的故事”，我不由佩服李克恩的胆识。虽然，这仅仅是他经商生涯中一个小插曲，但充分体现了一个企业家的智慧和魄力。
在李克恩的办公室里，他微笑着，继续向我讲述自己的创业历程。
曾知否，“顺峰”在刚创办时，年销售额仅400万元。经过10多年的努力，如今，年销售额稳定在3亿元左右，增长75倍。李克恩凭着“快乐创业” 的理念，不断创新，超越自我！
记 者：我感到“顺峰”这两个字挺有意思。你为什么用它作为企业的名称呢？
李克恩：做事业好比爬山。顺着崎岖的山路，向着顶峰。每完成一次跨越，就和目标接近一步。因此，我喜欢这两个字，希望自己能顺利地到达光辉的顶峰。
记 者：开始创业时，你多大年纪？
李克恩：那时，我只有20岁。我和三个朋友凑足了3万元，到北方去闯天下。我们在河南安阳一个商场租下两个柜台，做起皮鞋的生意。积累一些资本后，便到山西太原的商业街再租两个柜台。
记 者：几个人忙得过来？
李克恩：我们进行了合理的分工。我在太原，一个在安阳，另一人在温州发货。大家配合默契，每年每人大约获得4万元的利润。
记 者：这是你在人生路上挖掘的“第一桶金”？
李克恩：是的。虽然只干了两年，但我得到了锻炼，取得了经验，对以后的事业发展有很大的帮助。
记 者：后来为什么又做起金属材料的生意？
李克恩：那时，我的岳父在温州办了一个“金鹿物资有限公司”，以经销金属材料为主。由于人手不够，我爱人叫我去帮忙。后来，岳父看我人还精明，让位于我。1998年，公司更名为“顺峰物资贸易有限公司”，我正式成为公司的法人代表。
记 者：刚开始，每年销售额是多少？
李克恩：每年大约400万元左右吧，主要销售唐山钢厂、天津钢厂的钢材，规模并不大，属于“小打小闹”之类。随着改革、开放的深入，基本建设的扩大，对钢材需求不断增长。我就抓住这个千载难逢的时机，把企业做大。
记 者：如何拓展市场？
李克恩：首先是“正确定位”。经过市场调查，我将公司定位在“以销售螺纹钢、线材为主，以高速公路、住宅及重点工程为主要客户”。其次是“稳定货源”。刚开始，我公司专门销售上海宝钢的产品，由于种种原因，后来以销售江阴长达钢铁有限公司的产品为主，供货渠道有了保证。第三是，“诚信为本”。公司对新老客户一视同仁，在长期的经营活动中建立了彼此之间的信任。目前，我们的基本客户有100多家，还在不断扩大。近年来，我公司为“金丽温高速公路”三个标段提供80000吨的钢材，质量优，服务好，取得客户的认可。接下去，他们将“绕城高速公路”、“诸永高速公路”等项目所需的钢材继续让我公司提供。
记 者：刚才看到“海事码头”繁忙的情景，印象很深。你是怎样想到去建码头的？
李克恩：对钢材经营商来说，码头至关重要。2000年开始，我公司一直租用黎明码头，年租金50万元，合同期限为三年。那个码头是村办的。合同到期后，他们认为租金太低，还要提高。于是，我就想方设法，另找场地，后来与温州海事局谈了下来，就建设了“海事码头”。事实证明，有了专用的码头，不仅对企业有利，还对经销商有利，何乐而不为？从长远这看，海事码头仍然太小，我正在状元一带物色新的场地，不仅仅是“租”，有可能的话就“买”下来，作为企业发展壮大的基础。
记 者：这几年，企业在逐步发展，你觉得很忙很累吗？
李克恩：不会，我始终把“快乐创业”作为自己的理念。《圣经》上有句话：“赢得了世界，却失去了自己。”现在，很多老板就是这样。为了赚钱，他们拼命地干，让身体长期处于超负荷的状态之下，一旦他们拥有了世界，却突然发现身体不行了，再想回头已来不及了。我经常告诫自己：“拥有健康快乐，成功更有意义！”
记 者：健康、快乐、加上富有，才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人，他认为一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为计较的少，他喜欢驾车，喜欢运动，喜欢旅游，也喜欢交朋友，始终保持乐观，豁达的心态。
记 者：“快乐创业”的理念很新鲜，但在现实生活中，不少的企业家的创业历程并不轻松，他们中间有些人的心理压力很大。请问，你是如何调整自己的心态？
李克恩：我很知足。记得小时候在《伊索寓言》中读到一个故事：一个小孩子把手伸进装满栗子的瓶子中，尽其能地抓了许多，但手被瓶颈卡住了，拉不出来。他不愿放下栗子，又不能拿出手，于是就流泪痛哭。旁人对他说，“你知足吧，只拿一只栗子，你的手便很容易拉出来。”道理很简单，但有些人就是读不懂，面对生活时，手经常卡在瓶颈里。
记 者：古人说过：“万物安于知足，死于无厌”。万事万物若能知足，便得以安宁快乐；若是贪得无厌，往往难得善终。
李克恩：我出身在温州近郊的农村，前辈们大都种田，生活贫穷。到了我们这一代，正遇上改革开放的新时代，有机会赚了一些钱，应该很满足了，为什么还要与自己过不去呢？
记 者：知足者常乐。
李克恩：是这样。我总认为，钱赚多赚少无所谓。拥有最多的房子，也只能睡一张床；拥有最昂贵的晚礼服，也不能穿着睡觉。所以，我不会去和别人计较金钱，不会与人家攀比财富，宁可自己吃亏一点，我的生活自然会轻松。
记 者：你有哪些爱好？
李克恩：爱好多着呢。我喜欢运动，空暇时间，约几个朋友打打羽毛球；我喜欢驾车，还参加了温州市的“车迷俱乐部”，每年至少三、四次参加俱乐部的活动，驾着心爱的“宝马”，外出旅游。我还喜欢交朋友。朋友也是一笔无形的财富啊。
记 者：人都会有不快乐的时候，你如何面对呢？
李克恩：不快乐的时候，我也让自己快乐起来。遇到不顺心的事，便想着高兴的事，一笑了之。这样，你就永远是一个快乐的人，其实谁的生活没有烦恼？我也有。譬如说我最大的烦恼是“欠债”。我们的货发出去了，但贷款迟迟不能拿到。至今，我公司所欠的贷款达3000万元，这怎么不烦恼？但我很体谅人家。“欠债”的人也有不同情况。有的人缺乏诚信度，有的人确实有困难，有的人是自己被人家欠着，一时还不出钱……这是商品经济社会必然的现象，烦恼有什么用呢？只能区别情况，采取不同的措施。
记 者：俄国诗人普希金有几句诗写得很精彩：“假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨；不顺心的日子暂且容忍，快乐的日子就会到来。”正因为你保持乐观、豁达的心态，你的事业才越来越发展。
李克恩有一个贤惠的妻子，有一个美满的家庭，这是他快乐幸福的源泉。展望未来，他充满自信地说：“让我们都拥有快乐，迎接更加美好的明天！”
记 者：听说你的妻子也是生意场上的能人？
李克恩：我的妻子叫马玲玲，的确很能干。她在18年前就开始做钢材生意，对业务非常熟悉，有一套企业管理的办法。现在，她是我公司财务销售部门的主管。公司有她，我很放心。
记 者：都说“成功的男人背后有一个贤惠的女人”，果然如此。
李克恩：我公司有几十个员工，其中行政管理人员8人，其余是码头的装卸工人。公司制定了一系列规章制度，建立了岗位责任制，实行严格的管理。就说码头吧，这里情况复杂，管理难度大，吊车、铲车、汽车交叉运行，加上钢材的体积大，货物重，安全隐患明显，稍有疏忽，随时有可能发生重大事故。我妻子对码头的安全工作十分重视，经常对员工进行安全教育，将安全责任制落实到每个人。由于她精心安排，措施得力，码头秩序井然。从开始到现在，从未发生安全事故，此外，为了方便客户，实行24小时服务制度，晚上有行政人员、装卸工人值班，保证随时卸货或装货。
记 者：俗话说：“夫妻同心，泥土变金”，难怪企业办得这样红火！
李克恩：是的。美满的家庭是快乐的源泉。我们有两个女儿，还在学校念书，每当休闲时光全家欢聚一堂，享受生活中的天伦之乐。
记 者：你们的事业蒸蒸日上，今后还有什么打算？
李克恩：创业是无止境的。我常常想，一个人要有居安思危的意识，特别在当前竞争激烈的时代，更应该如此。因此，除了经营钢材之外，我还想涉及其他行业。今年，我在鹿城沿江工业区购置了4亩地土地，计划办个电镀厂。现已建好3500平方米的厂房，还从广州等地订购了先进的设备，并完成了有关企业申报事项。
记 者：总投资多少？
李克恩：到目前为止，大约已投入700万元。
记 者：投产前，还要完成哪些工作？
李克恩：最主要的是招聘人才，特别是技术人才。其次，还要对员工进行各方面的培训。有了一支技术精湛、作风严谨、爱岗敬业、无私奉献的员工队伍，才能办好企业。
记 者：说得好！预祝你的新企业取得成功，并给你带来新的快乐！今天的采访对我来说受益匪浅。从你的身上，我悟出一个道理：拥有健康才能拥有财富，拥有快乐才能拥有事业。
李克恩：让我们都拥有快乐，迎接更加美好的明天！
（二OO五年十二月）
相关链接材料：
李克恩，1965年出生，初中文化程度。
20岁开始到外省经销，33岁时担任温州顺峰物资贸易有限公司总经理。
十多年间，该公司年销售额从400万元一跃为3亿元，在温州业界传为佳话。
现任温州市金属材料协会常务副会长。
企业主要荣誉有：2001年开始连续几年荣获温州市鹿城区“明星企业”、浙江省信用合作社“AAA信用企业”称号。
