“钢材大王”传奇
——记温州市鹿城区金属材料公司总经理金荣旺
《中国建材报》特约记者 张绍光
被温州业界称为“钢材大王”的金荣旺，我只知其名，不识其人。前不久，温州市金属材料协会秘书长卢兴绸先生向我介绍，金荣旺是一位实干家，又是知名人士。他很有魄力，很有个性。他经营的温州市鹿城区金属材料公司是全市钢材销售量最大的企业之一。于是，我拨通了金荣旺的电话，表达了采访的意愿，他欣然地接受了。
但见到金荣旺并不容易。他是一个大忙人，不是出差就是开会。2004年6月27日，他刚从邢台钢厂回来，29日又要飞往鞍山钢厂。我只能“见缝插针”，和他约定在6月28日上午见面。
金荣旺给人的第一印象是精明、豪爽。他喜欢开门见山，直截了当。和他谈了三个小时，气氛轻松且活跃。我们谈事业、谈人生，海阔天空，无所不包。我发现这个只有初中文化的企业家，知识丰富，思维敏锐，不时有惊人之语。他说，是“社会”这个大学，造就了他坚强的意志和拼搏的精神，他要为国家、为人民多做好事，回报社会。
金荣旺与钢材有不解之缘。他先是运钢材，后来卖钢材。久而久之，对钢材的性能、规格及市场了如指掌。在他主持下，温州市鹿城区金属材料公司从小到大，2003年实现销售额7亿元，在全市同行中名列前茅。
记 者：一个人年轻时从事的工作，对他后来选择的职业可能产生较大的影响。你在年轻时，是否也和钢材打过交道？
金荣旺：是的。20多岁时，我在机械厂里干活，整天和钢材打交道。后来，我承包了一个运输社，说来凑巧，运输的物资仍是钢材，联系的都是冶金厂、渔业机械厂这些大企业以及钢材的经销商。慢慢地，我对钢材产生浓厚的兴趣。随着商品经济的发展，1988年初，我创办了鹿城区金属材料公司，专门经销钢材。
记 者：据我所知，做钢材生意的人很多，竞争异常激烈。你的公司凭什么立足社会，开拓市场？
金荣旺：我认为，无论办事还是做人，要得到社会的认可，首先要有诚信。真诚的付出总会有回报。我公司开始就把“诚信经营、实事求是、优质服务、公平公开”作为企业的经营方针，逐步取得客户的信任。刚创办时，年销售额仅800万元；后来，每年以30%左右的速度递增，2001年销售额为3.9亿元，上缴税金150万元；到了2003年，销售额达到7亿元，上缴税金400多万元，企业的规模越来越大。如今，温州紧固件市场每月需要2万吨的线材，有一半由我公司供应。全市化工行业用的钢板，大约有80%都由我公司供应。
记 者：一个物资流通企业既要服务于客户，还要和钢材生产企业建立良好的关系，保持畅通的供货渠道。这方面，你公司做了哪些努力？
金荣旺：目前，我公司独家总代理“鞍钢”线材及新余钢厂的所有产品，同时代理“邢钢”、“唐钢”的产品，与这四家全国著名的钢铁企业建立了稳定的供货渠道。由于我们在长期的合作中坚持诚信经营，取得了这几家企业的信任。
记 者：这种信任来之不易。
金荣旺：确实如此。我对他们承诺，无论钢材市场紧缺或疲软，我们都做到均衡要货，决不食言。譬如说，2000年“9·11事件”以来，世界经济衰退，钢材市场瘫软，“鞍钢”出现产品积压。“鞍钢”国贸公司的经理打电话给我，希望我能拿下2万吨线材。我二话没说，立即前往“鞍钢”，一次便订了5万吨线材。再如2003年5月，由于“非典”影响，全国各地钢厂普通产品积压，新余钢厂同样产品积压，要我公司帮助销售，我当即订了150个车皮，计9000吨线材；2004年1月，该厂为了实现零库存，我再次订了150个车皮的货。因此，鞍钢、唐钢、新钢对我很感激，认为我是一个讲信用的人。“一言既出，驷马难追”，乐意与我做生意，到了钢材紧俏的时候，他们优先为我先安排货源，保证供应。
我公司以诚信为本，还体现在与银行的关系上。我们向银行贷款，从来都是按时还贷，决不拖延。所以，建行对我很信任，凭我个人的签字便可担保5000万元。
记 者：听了你的介绍，我很受启发。我终于明白了，你成功的秘诀就是两个字：“诚信”。孔夫子早就说过：“民无信不立。”“人而无信，不知其可也”。诚信不仅是一个人安身立命的根本所在，也是一个社会和睦相处、共同进步的道德基石。同样，诚信也是一个企业的制胜之宝。
金荣旺是一个不言失败的人。虽然，在他的创业历程中有过失败的记录，但他没有气馁，没有屈服。他认为，一个输不起的人，往往就是一个赢不起的人，不怕失败的人才会笑到最后。
记 者：记得一位政治家说过：“伟人之所以成为伟人，是因为他经历了很多和很大的失败。”请问，在你的创业历程中，是否有过失败？
金荣旺：一个人的挫折、失败，在所难免。我失败过，那次失败几乎让我倾家荡产。1994年，业内刮起一股“抄期货”风，我不自觉地卷了进去。在上海期货交易所的交易中，我竟亏了2000万元，输光了自1988年公司开办以来的全部积蓄。这是我一生中最难忘的教训！
记 者：你怎么会去做期货生意？
金荣旺：这有多方面的原因。一是当时现货的生意难做，没有什么利润；二是期货市场本身充满诱惑力。它完全凭个人的洞察力、判断力，如果把握得当，赚钱非常容易。我的一位朋友仅有70万元资金，短短时间里就赚到300万元。
记 者：期货市场风险很大。它像一条大河，有的人能力挽狂澜，渡过这条河，到达景色迷人的对岸；另外一些人可能被汹涌的波涛吞噬，葬身河底。所以说，期货市场扑朔迷离，难以预料。你对这种风险是否有足够的认识？
金荣旺：坦白说，起初我对期货市场缺乏足够的认识。知道有风险，但估计不足。那时，我做的是线材、胶合板之类建材产品的期货，自以为对这类产品的行情很了解。有时，过分的自信是导致失误的开端。
记 者：有人说，做期货就是做“心态”。什么是良好的心态呢？我想无非是“不以盈利而喜，不以亏损而悲”。要达到这种宠辱不惊的境界相当不容易，你能做到吗？
金荣旺：我是一个有毅力的人，有一定的心理承受能力。但2000万元人民币，毕竟不是一个小数目。瞬刻之间，这2000万元付之东流，我怎么不心疼？开始，我很悲观，痛不欲生。那几天在上海，我常常做恶梦，惊醒之余，真想拿一把刀剖腹自尽。后来，朋友的劝说，家人的安慰，我的心态才逐渐恢复平静。
记 者：你是怎样回到温州的？
金荣旺：是“上钢”和“宝钢”的两个朋友陪伴我回温州，他们怕我在路上出意外。回温后，我在西湖锦园摆了一桌酒，宴请各方朋友。席间，大家都劝我说，你本质好，有志气，跌倒了再爬起来，没有什么了不起！“上钢”的朋友愿意提供1000吨钢材给我做铺底资金，“宝钢”的朋友也借钱于我，建行的朋友知道我是一个讲信用的人，愿意为我贷款。在他们的鼓励下，我振作了精神，决心从头开始，第二次创业！
记 者：“胜败乃兵家常事”。我认为，没有什么失败是致命的，致命的只是悲观、怨天尤人和失去信心。许多人不是败给别人，而是败给了自己。一个躺倒不干的人才是真正的无可救药。只要你不服输，失败就不会是定局。
对某些人来说，金钱往往是腐化的催生剂。但金荣旺不是这样。他有钱了，依然保持勤俭节约的美德；他有钱了，在泰顺赤坑办了一座希望小学；他有钱了，每年捐资慈善事业……他不跳舞、不赌钱，唯一的爱好是品茶。
记 者：听员工反映，你生活勤俭朴素，对自己要求很严格，对吗？
金荣旺：我出身贫苦家庭。小时候，家境贫穷，吃过不少的苦。如今赚了钱，可不能忘了本。我生活确实比较简单，没有什么不良嗜好。我不跳舞，也不打牌，出差从不挥霍。如去年5月份，正值“非典”时期，我带两个驾驶员开自备车到唐山钢厂办事。车上准备了两箱矿泉水、两箱方便面、几袋牛肉干。来往49个小时，吃在车上、睡在车上。平时，我到外地参加一些全国性的会议，会后组织到俄罗斯、马尔代夫、韩国等地旅游，我一概不参加。开完会就回来，十多年成了惯例。
记 者：几年前，我在报上看到你慷慨解囊，捐资20万元为贫困山区建造希望小学的事迹。你为什么这样做 呢？
金荣旺：那是1995年冬天，当时的泰顺县县委书记章时趋邀请鹿城区的部分企业家到贫困山区考察。我们到了泰顺县赤坑乡，看到那里的小学办在农家院子里，旁边是牛栏，发出阵阵的臭味。那一天，寒风刺骨，教室没有窗门，孩子们冷得直发抖。我看到一个孩子穿了4件破旧的中山装来上课，一打听，他家穷，没有钱买棉毛衫，只好多穿几件外衣御寒。他的鼻子冻得通红，双手皲裂，那模样真叫人心疼。虽然我在期货市场大受挫折，经济比较拮据，但我毅然决定为赤坑乡捐资20万元，办一座希望小学。不久，学校建好了，乡里命名为“荣旺小学”。我第二次来到赤坑乡，看到孩子们坐在窗明几净的教室里上课，心里感到踏实，感到欣慰。至于我为什么这样做？很简单，山区的孩子太可怜了，他们要上学，他们要成才，每一个有爱心的人都会帮助他们的。
记 者：《爱的奉献》歌中唱道“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。你对其他需要帮助的人还有捐赠吗？
金荣旺：有的。我每年捐赠鹿城区慈善总会三万元，帮助一些孤寡老人、残疾儿童。
记 者：我很钦佩你这种无私奉献的精神。请你谈谈你的家庭，你的子女，他们对你的慈善之举有否异议？
金荣旺：我有一个幸福的家庭。妻子诸惠华是我公司线材部经理，许多业务都是她亲自拓展的，是我事业上的帮手。我们俩结婚几十年，很少口角。我有两个儿子，一个在武警支队当干部，一个在读高中。无论我的妻子还是儿子，都很理解我、支持我，鼓励我为社会多作贡献。
记 者：你最喜欢的休闲方式是什么？
金荣旺：品茶啊！有空的时间，我喜欢和几个朋友上茶楼喝茶，或者独自一个人，静坐在那里，沏一壶茶，慢慢品味。
记 者：能否说说品茶的感受？
金荣旺：茶和咖啡都是人们喜爱的饮料，但两者有明显的区别。咖啡是开始的时候甜，冲了几次就变淡了；茶却不是这样。刚喝的时候有点苦涩，但越品越香，越品越醇。我想，人生也应该是这样。
记 者：谢谢你接受我的采访。祝你的事业日益兴旺，祝你的家庭更加美满，祝你的人生更加辉煌灿烂！
（二OO四年七月二十三日）
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金荣旺，男，1950年6月出生，初中文化程度。
1970年以来，在温州市东风机械厂、温州市食品冷冻厂做临时工。1978年开始搞钢材运输，服务于温州市运输一社。
1988年1月9日，创办温州市鹿城区金属材料公司。现任温州市鹿城区人大代表、鹿城区企业家协会副会长，先后被评为鹿城区、温州市劳动模范。
企业主要荣誉有：1992年至1999年连续八年被评为鹿城区明星企业；2000年至2003年，连续四年被评为鹿城区功勋企业。同时，中国建设银行温州支行授予“AAA级信用企业”、“黄金客户”等荣誉称号。
《中国建材报》特约记者 张绍光
被温州业界称为“钢材大王”的金荣旺，我只知其名，不识其人。前不久，温州市金属材料协会秘书长卢兴绸先生向我介绍，金荣旺是一位实干家，又是知名人士。他很有魄力，很有个性。他经营的温州市鹿城区金属材料公司是全市钢材销售量最大的企业之一。于是，我拨通了金荣旺的电话，表达了采访的意愿，他欣然地接受了。
但见到金荣旺并不容易。他是一个大忙人，不是出差就是开会。2004年6月27日，他刚从邢台钢厂回来，29日又要飞往鞍山钢厂。我只能“见缝插针”，和他约定在6月28日上午见面。
金荣旺给人的第一印象是精明、豪爽。他喜欢开门见山，直截了当。和他谈了三个小时，气氛轻松且活跃。我们谈事业、谈人生，海阔天空，无所不包。我发现这个只有初中文化的企业家，知识丰富，思维敏锐，不时有惊人之语。他说，是“社会”这个大学，造就了他坚强的意志和拼搏的精神，他要为国家、为人民多做好事，回报社会。
金荣旺与钢材有不解之缘。他先是运钢材，后来卖钢材。久而久之，对钢材的性能、规格及市场了如指掌。在他主持下，温州市鹿城区金属材料公司从小到大，2003年实现销售额7亿元，在全市同行中名列前茅。
记 者：一个人年轻时从事的工作，对他后来选择的职业可能产生较大的影响。你在年轻时，是否也和钢材打过交道？
金荣旺：是的。20多岁时，我在机械厂里干活，整天和钢材打交道。后来，我承包了一个运输社，说来凑巧，运输的物资仍是钢材，联系的都是冶金厂、渔业机械厂这些大企业以及钢材的经销商。慢慢地，我对钢材产生浓厚的兴趣。随着商品经济的发展，1988年初，我创办了鹿城区金属材料公司，专门经销钢材。
记 者：据我所知，做钢材生意的人很多，竞争异常激烈。你的公司凭什么立足社会，开拓市场？
金荣旺：我认为，无论办事还是做人，要得到社会的认可，首先要有诚信。真诚的付出总会有回报。我公司开始就把“诚信经营、实事求是、优质服务、公平公开”作为企业的经营方针，逐步取得客户的信任。刚创办时，年销售额仅800万元；后来，每年以30%左右的速度递增，2001年销售额为3.9亿元，上缴税金150万元；到了2003年，销售额达到7亿元，上缴税金400多万元，企业的规模越来越大。如今，温州紧固件市场每月需要2万吨的线材，有一半由我公司供应。全市化工行业用的钢板，大约有80%都由我公司供应。
记 者：一个物资流通企业既要服务于客户，还要和钢材生产企业建立良好的关系，保持畅通的供货渠道。这方面，你公司做了哪些努力？
金荣旺：目前，我公司独家总代理“鞍钢”线材及新余钢厂的所有产品，同时代理“邢钢”、“唐钢”的产品，与这四家全国著名的钢铁企业建立了稳定的供货渠道。由于我们在长期的合作中坚持诚信经营，取得了这几家企业的信任。
记 者：这种信任来之不易。
金荣旺：确实如此。我对他们承诺，无论钢材市场紧缺或疲软，我们都做到均衡要货，决不食言。譬如说，2000年“9·11事件”以来，世界经济衰退，钢材市场瘫软，“鞍钢”出现产品积压。“鞍钢”国贸公司的经理打电话给我，希望我能拿下2万吨线材。我二话没说，立即前往“鞍钢”，一次便订了5万吨线材。再如2003年5月，由于“非典”影响，全国各地钢厂普通产品积压，新余钢厂同样产品积压，要我公司帮助销售，我当即订了150个车皮，计9000吨线材；2004年1月，该厂为了实现零库存，我再次订了150个车皮的货。因此，鞍钢、唐钢、新钢对我很感激，认为我是一个讲信用的人。“一言既出，驷马难追”，乐意与我做生意，到了钢材紧俏的时候，他们优先为我先安排货源，保证供应。
我公司以诚信为本，还体现在与银行的关系上。我们向银行贷款，从来都是按时还贷，决不拖延。所以，建行对我很信任，凭我个人的签字便可担保5000万元。
记 者：听了你的介绍，我很受启发。我终于明白了，你成功的秘诀就是两个字：“诚信”。孔夫子早就说过：“民无信不立。”“人而无信，不知其可也”。诚信不仅是一个人安身立命的根本所在，也是一个社会和睦相处、共同进步的道德基石。同样，诚信也是一个企业的制胜之宝。
金荣旺是一个不言失败的人。虽然，在他的创业历程中有过失败的记录，但他没有气馁，没有屈服。他认为，一个输不起的人，往往就是一个赢不起的人，不怕失败的人才会笑到最后。
记 者：记得一位政治家说过：“伟人之所以成为伟人，是因为他经历了很多和很大的失败。”请问，在你的创业历程中，是否有过失败？
金荣旺：一个人的挫折、失败，在所难免。我失败过，那次失败几乎让我倾家荡产。1994年，业内刮起一股“抄期货”风，我不自觉地卷了进去。在上海期货交易所的交易中，我竟亏了2000万元，输光了自1988年公司开办以来的全部积蓄。这是我一生中最难忘的教训！
记 者：你怎么会去做期货生意？
金荣旺：这有多方面的原因。一是当时现货的生意难做，没有什么利润；二是期货市场本身充满诱惑力。它完全凭个人的洞察力、判断力，如果把握得当，赚钱非常容易。我的一位朋友仅有70万元资金，短短时间里就赚到300万元。
记 者：期货市场风险很大。它像一条大河，有的人能力挽狂澜，渡过这条河，到达景色迷人的对岸；另外一些人可能被汹涌的波涛吞噬，葬身河底。所以说，期货市场扑朔迷离，难以预料。你对这种风险是否有足够的认识？
金荣旺：坦白说，起初我对期货市场缺乏足够的认识。知道有风险，但估计不足。那时，我做的是线材、胶合板之类建材产品的期货，自以为对这类产品的行情很了解。有时，过分的自信是导致失误的开端。
记 者：有人说，做期货就是做“心态”。什么是良好的心态呢？我想无非是“不以盈利而喜，不以亏损而悲”。要达到这种宠辱不惊的境界相当不容易，你能做到吗？
金荣旺：我是一个有毅力的人，有一定的心理承受能力。但2000万元人民币，毕竟不是一个小数目。瞬刻之间，这2000万元付之东流，我怎么不心疼？开始，我很悲观，痛不欲生。那几天在上海，我常常做恶梦，惊醒之余，真想拿一把刀剖腹自尽。后来，朋友的劝说，家人的安慰，我的心态才逐渐恢复平静。
记 者：你是怎样回到温州的？
金荣旺：是“上钢”和“宝钢”的两个朋友陪伴我回温州，他们怕我在路上出意外。回温后，我在西湖锦园摆了一桌酒，宴请各方朋友。席间，大家都劝我说，你本质好，有志气，跌倒了再爬起来，没有什么了不起！“上钢”的朋友愿意提供1000吨钢材给我做铺底资金，“宝钢”的朋友也借钱于我，建行的朋友知道我是一个讲信用的人，愿意为我贷款。在他们的鼓励下，我振作了精神，决心从头开始，第二次创业！
记 者：“胜败乃兵家常事”。我认为，没有什么失败是致命的，致命的只是悲观、怨天尤人和失去信心。许多人不是败给别人，而是败给了自己。一个躺倒不干的人才是真正的无可救药。只要你不服输，失败就不会是定局。
对某些人来说，金钱往往是腐化的催生剂。但金荣旺不是这样。他有钱了，依然保持勤俭节约的美德；他有钱了，在泰顺赤坑办了一座希望小学；他有钱了，每年捐资慈善事业……他不跳舞、不赌钱，唯一的爱好是品茶。
记 者：听员工反映，你生活勤俭朴素，对自己要求很严格，对吗？
金荣旺：我出身贫苦家庭。小时候，家境贫穷，吃过不少的苦。如今赚了钱，可不能忘了本。我生活确实比较简单，没有什么不良嗜好。我不跳舞，也不打牌，出差从不挥霍。如去年5月份，正值“非典”时期，我带两个驾驶员开自备车到唐山钢厂办事。车上准备了两箱矿泉水、两箱方便面、几袋牛肉干。来往49个小时，吃在车上、睡在车上。平时，我到外地参加一些全国性的会议，会后组织到俄罗斯、马尔代夫、韩国等地旅游，我一概不参加。开完会就回来，十多年成了惯例。
记 者：几年前，我在报上看到你慷慨解囊，捐资20万元为贫困山区建造希望小学的事迹。你为什么这样做 呢？
金荣旺：那是1995年冬天，当时的泰顺县县委书记章时趋邀请鹿城区的部分企业家到贫困山区考察。我们到了泰顺县赤坑乡，看到那里的小学办在农家院子里，旁边是牛栏，发出阵阵的臭味。那一天，寒风刺骨，教室没有窗门，孩子们冷得直发抖。我看到一个孩子穿了4件破旧的中山装来上课，一打听，他家穷，没有钱买棉毛衫，只好多穿几件外衣御寒。他的鼻子冻得通红，双手皲裂，那模样真叫人心疼。虽然我在期货市场大受挫折，经济比较拮据，但我毅然决定为赤坑乡捐资20万元，办一座希望小学。不久，学校建好了，乡里命名为“荣旺小学”。我第二次来到赤坑乡，看到孩子们坐在窗明几净的教室里上课，心里感到踏实，感到欣慰。至于我为什么这样做？很简单，山区的孩子太可怜了，他们要上学，他们要成才，每一个有爱心的人都会帮助他们的。
记 者：《爱的奉献》歌中唱道“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。你对其他需要帮助的人还有捐赠吗？
金荣旺：有的。我每年捐赠鹿城区慈善总会三万元，帮助一些孤寡老人、残疾儿童。
记 者：我很钦佩你这种无私奉献的精神。请你谈谈你的家庭，你的子女，他们对你的慈善之举有否异议？
金荣旺：我有一个幸福的家庭。妻子诸惠华是我公司线材部经理，许多业务都是她亲自拓展的，是我事业上的帮手。我们俩结婚几十年，很少口角。我有两个儿子，一个在武警支队当干部，一个在读高中。无论我的妻子还是儿子，都很理解我、支持我，鼓励我为社会多作贡献。
记 者：你最喜欢的休闲方式是什么？
金荣旺：品茶啊！有空的时间，我喜欢和几个朋友上茶楼喝茶，或者独自一个人，静坐在那里，沏一壶茶，慢慢品味。
记 者：能否说说品茶的感受？
金荣旺：茶和咖啡都是人们喜爱的饮料，但两者有明显的区别。咖啡是开始的时候甜，冲了几次就变淡了；茶却不是这样。刚喝的时候有点苦涩，但越品越香，越品越醇。我想，人生也应该是这样。
记 者：谢谢你接受我的采访。祝你的事业日益兴旺，祝你的家庭更加美满，祝你的人生更加辉煌灿烂！
（二OO四年七月二十三日）
相关链接材料：
金荣旺，男，1950年6月出生，初中文化程度。
1970年以来，在温州市东风机械厂、温州市食品冷冻厂做临时工。1978年开始搞钢材运输，服务于温州市运输一社。
1988年1月9日，创办温州市鹿城区金属材料公司。现任温州市鹿城区人大代表、鹿城区企业家协会副会长，先后被评为鹿城区、温州市劳动模范。
企业主要荣誉有：1992年至1999年连续八年被评为鹿城区明星企业；2000年至2003年，连续四年被评为鹿城区功勋企业。同时，中国建设银行温州支行授予“AAA级信用企业”、“黄金客户”等荣誉称号。
